Descubra las misiones que se nos han confiado
Este proyecto pretende dotar al líder europeo en sistemas de pago de los medios necesarios para alcanzar su ambición de crecimiento y rentabilidad.
Estamos apoyando a todos los altos directivos y a sus equipos de las distintas unidades de negocio en el despliegue de su nuevo Mundo © del Rendimiento. “One Culture” es un planteamiento innovador de cambio profundo ante la aceleración de la evolución tecnológica y la intensa competencia.
en servicios de pago
de negocio transformadas
Al implantar un modelo de «venta basada en el valor» en este grupo líder mundial en pruebas, inspección y certificación, estamos creando un nuevo rendimiento ganador en los equipos de ventas.
Para dar palancas concretas sobre el rumbo a seguir y aumentar la tasa de éxito del proyecto, hemos definido un repositorio de acciones compartidas, así como programas de formación y coaching para los equipos.
(60 mánagers y 250 comerciales)
de 6 cápsulas de "base común”
comerciales con 11 gestos asociados
Estamos contribuyendo a la nueva gobernanza de este grupo internacional, líder en soluciones de servicios para las empresas y sus empleados, en un contexto de ampliación de las gamas de productos y aceleración de las adquisiciones locales. Gracias a la ciencia de datos, estamos creando un plano de acción «piloto» para dimensionar los equipos jurídicos y de cumplimiento en función de factores empresariales y del entorno.
de más de 180 abogados y responsables de cumplimiento
de negocio analizadas
mejorado por la ciencia de datos
Contribuimos a la elaboración del nuevo plan estratégico de una Autoridad Administrativa Independiente en el contexto crucial de la renovación nuclear en Francia. Creamos nuevos campos de juego para proyectar con éxito a los equipos hacia 2030 en una lógica abierta y colaborativa para hacer las cosas mejor, de forma diferente y con recursos constantes.
participantes
5 de ellos con el equipo directivo
Estamos creando una cultura directiva de «Cooperación», para garantizar el éxito del plan estratégico 2030 de este grupo líder de servicios diversificados de 250.000 personas. La observación es que los enfoques anteriores no han logrado transformar fundamentalmente la forma de pensar y actuar de los directivos. Ayudamos a los altos directivos del grupo a crear un sentimiento de pertenencia y emulación para dar vida a este nuevo Mundo de la Cooperación.
de cooperación
de la alta dirección
«El enfoque propuesto por P-Val Conseil permitió a los equipos pensar “out of the box», abordar la licitación internacional desde un ángulo que no habían considerado, darles confianza – y dar confianza a nuestros socios… y al final ganar esta licitación.»
«P-Val Conseil nos acompañó a lo largo del método Mundo. Así pudimos definir rápidamente una razón de ser para el equipo, que es a la vez útil y ambiciosa, pero también motivadora y generadora de un verdadero movimiento de cohesión.»
«P-Val Conseil nos ha ayudado a modelizar el dimensionamiento de los departamentos jurídicos y de conformidad en todo el mundo. El uso muy innovador de la ciencia de datos nos convence porque nos permite centrarnos únicamente en las cuestiones relativas a las deficiencias de rendimiento e iniciar un verdadero diálogo de gestión. Importante a la hora de nuestra nueva gobernanza.»
«El método de P-Val Conseil que consiste «pasar de un mundo viejo a uno nuevo» nos permitió definir colectivamente una verdadera razón de ser compartida, una ambición y la creación de una dinámica de grupo que sigue presente más de 18 meses después.»
«Los resultados son espectaculares. La apropiación por los equipos es total, y la adhesión de nuestros clientes es rápida. La influencia en los resultados ya es visible después de sólo unas semanas. Gracias a P-Val Conseil, hemos tenido una ventaja competitiva».
Hemos encontrado la fórmula que resume la promesa de P-VAL a sus clientes. Relaciona las fuerzas transformadoras que necesita utilizar para acelerar el rendimiento de su empresa.
Responda a este cuestionario de 13 preguntas y le enviaremos su Archivo Mundo © Personal en 48 horas. Le da una visión clara de sus prioridades de actuación y le ayuda a pensar en los cambios que le gustaría ver.
21 Avenue de l’Opéra,
75001 Paris – France
21 Avenue de l’Opéra,
75001 Paris – France
Nous conduisons le programme « One Culture » qui vise à donner au leader européen des systèmes de paiement les moyens de son ambition de croissance et de rentabilité. La succession de nombreuses fusions et acquisitions a créé un patchwork de technologies, méthodes et modes de travail mettant à mal l’agilité de l’organisation.
Nous accompagnons l’ensemble des cadres dirigeants et leurs équipes dans les différentes Business Units et fonctions transverses, dans un contexte très international pour déployer toutes les étapes de construction de leur nouveau Monde © de Performance.
One Culture est une démarche innovante au service d’un changement profond pour faire face à l’accélération des ruptures technologiques et à l’intensité concurrentielle – pour passer de l’intention à un ancrage profond dans la performance au quotidien. La Direction Générale a parfaitement compris l’importance de cet angle d’approche Monde et le soutient avec constance.
Nous créons une nouvelle performance de conquête au sein des équipes commerciales sous la double initiative de la Direction commerciale et de l’Ecole des Ventes de ce groupe mondial leader en tests, inspection et certification.
Nous avons mis en place un modèle de vente de « value selling » qui embarque les équipes dans un nouveau Monde pour faire face à la montée d’une concurrence de plus en plus agressive, au défi du cross-selling et à la nécessité de parler un langage commun.
L’originalité de l’approche est de révéler un « point de bascule » stratégie de compte, véritable pivot de la transformation pour obtenir un résultat rapide à la hauteur des enjeux…
Le nouveau référentiel des gestes du Monde © voulu a donné du sens et des leviers concrets sur le cap à suivre.
Nous avons déployé à grande échelle des capsules de formation et d’accompagnement auprès des équipes pour augmenter les taux de succès avec un suivi précis de l’ensemble des données pertinentes.
Nous contribuons à la nouvelle gouvernance des fonctions régaliennes de ce groupe, leader des solutions de service pour les entreprises et leurs collaborateurs dans un contexte d’élargissement des gammes produit dans toutes les géographies et d’accélération des acquisitions locales.
Nous mettons en place un tableau de bord « pilote » dimensionnant les équipes de juristes et conformité grâce à des facteurs Business et d’Environnement (effectifs, chiffre d’affaires, produits en portefeuille, indice de corruption pays, …). Grâce à la data science appliquée à plus de 50 Business Units sur 3 ans, nous identifions les facteurs pertinents à mettre dans une équation de dimensionnement des équipes.
Le Secrétaire Général anime ainsi efficacement ses filières juridiques et compliance à l’international en identifiant les leviers de performance insuffisamment investis et en dynamisant l’animation managériale.
Nous contribuons à l’élaboration du nouveau plan stratégique d’une Autorité Administrative Indépendante dans le contexte crucial du renouveau nucléaire en France.
Nous créons les nouveaux terrains de jeu pour réussir la projection à 2030 des équipes dans une logique décloisonnée et collaborative pour faire mieux, différemment et à moyens constants. Pour cela, nous organisons des séminaires de réflexion dans l’ensemble des régions afin d’impulser une dynamique inédite au sein de l’organisation.
La création du Monde © de cette Autorité Administrative Indépendante permet un changement net de posture vis-à-vis des exploitants (écoute, approche graduée, …) rendu nécessaire par le changement d’échelle du marché (démantèlements, prolongations de la durée de vie des installations, constructions de nouveaux réacteurs).
Nous créons une culture managériale de « Coopération », pour faire réussir le plan stratégique 2030 de ce groupe leader de services diversifiés de 250 000 personnes. Le groupe a l’ambition de devenir la première plateforme européenne du lien et des échanges, à croissance rentable, dans un modèle multi-activités. Or le constat du Comité Exécutif est que les approches passées échouent à transformer en profondeur les modes de pensée et d’action du Management.
Passer à « autre chose » nous a conduit à concevoir et lancer les hackathons de la Coopération pour réussir, en cycle court, à « cracker » 140 sujets business grâce à de nouveaux comportements de coopération.
Chacun y a trouvé son compte sur ses trajectoires business et tous ensemble, les top managers du groupe ont réussi à créer un sentiment d’appartenance et d’émulation inédit.
Lideramos el programa «One Culture», cuyo objetivo es dotar al líder europeo en sistemas de pago de los medios necesarios para alcanzar sus ambiciones de crecimiento y rentabilidad. La sucesión de numerosas fusiones y adquisiciones ha creado un mosaico de tecnologías, métodos y formas de trabajo que perjudican la agilidad de la organización.
Acompañamos a todos los ejecutivos y a sus equipos en las diferentes unidades de negocio y funciones transversales, en un contexto muy internacional, para desplegar todas las etapas de la construcción de su nuevo Mundo © de óptimo desempeño.
“One Culture” es un planteamiento innovador de cambio profundo ante la aceleración de la disrupción tecnológica y la intensidad competitiva: pasar de la intención a un profundo arraigo en el rendimiento cotidiano. La Dirección General ha comprendido perfectamente la importancia de este enfoque mundial y lo apoya con constancia.
Estamos creando un nuevo rendimiento de conquista dentro de los equipos de ventas bajo la doble iniciativa de la Dirección de Ventas y la Escuela de Ventas de este grupo líder mundial en ensayos, inspección y certificación.
Hemos implementado un modelo de ventas de «venta basada en el valor» que lleva a los equipos a un nuevo mundo para afrontar el auge de una competencia cada vez más agresiva, el reto de la venta cruzada y la necesidad de hablar un lenguaje común.
La originalidad de este enfoque radica en revelar un «punto de inflexión» en la estrategia comercial, actuando como el eje central de la transformación para obtener resultados rápidos que enfrenten eficazmente los desafíos…
El nuevo marco de referencia de los gestos del Mundo © les da sentido y palancas concretas al rumbo a seguir.
Hemos desplegado cápsulas de formación y entrenamiento a gran escala en los equipos para aumentar las tasas de éxito con un seguimiento preciso de todos los datos pertinentes.
Contribuimos a la nueva gobernanza de las funciones directivas de este grupo, líder en soluciones de servicios para las empresas y sus empleados, en un contexto de ampliación de las gamas de productos en todas las geografías y de aceleración de las adquisiciones locales.
Creamos un cuadro de mando «piloto» que dimensiona los equipos jurídicos y de cumplimiento gracias a factores empresariales y del entorno (plantilla, ventas, productos en cartera, índice de corrupción del país, etc.). Gracias a la ciencia de datos aplicada a más de 50 Unidades de Negocio a lo largo de 3 años, identificamos los factores relevantes que deben incluirse en una ecuación de dimensionamiento de equipos.
De este modo, el secretario general dirige eficazmente sus departamentos jurídicos y de cumplimiento internacionales identificando las palancas de rendimiento en las que no se invierte lo suficiente y estimulando el liderazgo directivo.
Contribuimos a la elaboración del nuevo plan estratégico de una Autoridad Administrativa Independiente en el contexto crucial de la renovación nuclear en Francia.
Creamos nuevos terrenos de juego para proyectar con éxito los equipos hacia 2030 en una lógica abierta y colaborativa para hacerlo mejor, de forma diferente y con medios constantes. Para esto, organizamos seminarios de brainstorming en todas las regiones para crear una nueva dinámica dentro de la organización.
La creación del Mundo © de esta Autoridad Administrativa Independiente permite un claro cambio de actitud hacia los operadores (escucha, enfoque graduado, etc.), necesario por el cambio de escala del mercado (desmantelamiento, prolongación de la vida útil de las instalaciones, construcción de nuevos reactores).
Estamos creando una cultura de gestión de la «Cooperación» para garantizar el éxito del plan estratégico 2030 de este grupo líder de servicios diversificados de 250.000 personas. La ambición del grupo es convertirse en la primera plataforma europea de vínculos e intercambios, con un crecimiento rentable, en un modelo multiactividad. Sin embargo, el Comité Ejecutivo ha observado que los planteamientos del pasado no han logrado transformar en profundidad el pensamiento y las acciones de la dirección.
Pasar a «otra cosa» nos llevó a diseñar y poner en marcha los hackathones de cooperación para conseguir, en un ciclo corto, «descifrar» 140 temas empresariales gracias a nuevos comportamientos de cooperación.
Cada uno encontró su propio camino en el proceso y, juntos, los altos directivos del grupo consiguieron crear un sentimiento de pertenencia y emulación sin precedentes.
