Hemos explicitado una poderosa ecuación que concreta visualmente nuestra promesa a su lado. Conecta las fuerzas transformadoras con las cuales necesita jugar para acelerar el rendimiento de su negocio.
¿Rendimiento? Todo el mundo utiliza esta palabra, pero suele ser vaga y diferente para las distintas partes interesadas. Nosotros le ayudamos a expresarla con claridad, a centrarla en lo esencial, en torno a la formulación de una potente Visión.
Es la forma en que usted y sus equipos deben Pensar y Actuar para alcanzar sin problemas el rendimiento deseado. Aportamos un método sólido, basado en cientos de casos prácticos, para ayudarle a diseñar su Mundo deseado, que actúa como el hilo conductor de todas sus acciones.
Prestamos una atención especial al compromiso emocional de las partes interesadas: colaboradores, clientes, socios, accionistas, etc. El éxito de su Mundo de óptimo desempeño depende del compromiso de todos: le ayudamos a comunicar, formar, desarrollar y comprometer positivamente a todos los actores.
Le guiamos para que integre la voz del cliente a todos sus procesos y comportamientos. Juntos explicitamos el mundo en el que quieren vivir con usted. Nos implicamos a fondo en el diseño de las interacciones con sus clientes, desde las ventas hasta la prestación de sus servicios y productos.
Este es el componente clave de una fuerte diferenciación en sus resultados comparativos. Le ayudamos a abordar el tema positivamente con sus equipos, a integrarlo en sus estrategias y en sus proyectos concretos. Movilizamos nuestra experiencia en IA y Ciencia de Datos para analizar en profundidad los Mundos implicados: clientes, entidades fusionadas…
Hemos desarrollado una poderosa ecuación que encarna visualmente nuestra promesa a su lado. Conecta las fuerzas transformadoras con las que tiene que jugar para acelerar el rendimiento de su empresa: el cliente en el centro, la emoción, la Ciencia de Datos y la cultura en acción, su Mundo ©.
Laurent Dugas
Fundador y creador de la ecuación
Aplicar la Ecuación del Rendimiento al diseño y despliegue de su nuevo Plan Estratégico.
Con demasiada frecuencia, el diseño de la estrategia se ve limitado por el mundo «actual». Tiende a hacer más de lo mismo, para obtener un laborioso resultado incremental. Le ayudamos a dar un paso atrás para abordar su reto a la luz de otros Mundos, encarnados por casos concretos. También le estimulamos a clarificar sus opciones y sus renuncias. Por ejemplo, si mis clientes quieren comprar Soluciones y no sólo Productos, tengo que hacer un esfuerzo de reenfoque para diseñar la estrategia sin sesgos cognitivos.
Construimos con usted el Mundo que encarnará la estrategia en el día a día. En la práctica, es este nuevo Mundo el que «interesa» a sus equipos: Lo he entendido, pero dime cómo voy a vivir esta estrategia mañana. Por ejemplo, si mi estrategia es pasar de un negocio de Productos a un negocio de Soluciones, es toda mi cultura corporativa que debe estar alineada, no sólo los comerciales.
El plan estratégico es vivido por los equipos como un objeto de la dirección general, un objeto frío y racional del que se sienten emocionalmente distantes. Nos aseguramos de que su plan cuente una historia motivadora. Por ejemplo, les hacemos participar en un planteamiento lúdico de la diferencia entre Producto y Solución para plasmarse en sus acciones.
El plan estratégico se percibe a menudo como un objeto estático, con una vida útil «real» que rara vez supera los 18 meses. Nosotros damos vida a su plan estratégico en los momentos claves del cliente, en oleadas de 6 meses, en modo ágil, adaptándonos periódicamente, mientras manteniendo el hilo conductor de la estrategia. Por ejemplo, trabajamos con usted para marcar los Puentes que le permitirán pasar de un Rendimiento “Producto” a un Rendimiento “Solución” en 3 años.
Contribuye poderosamente a la dinamización de su Plan estratégico a lo largo del tiempo. Analizamos el desfase entre el Mundo inducido por su Plan y el Mundo actual de las partes interesadas (análisis semántico, tratamiento de nuestros cuestionarios Mundos, etc.) para ofrecerle una imagen sencilla de los retos y las palancas de transformación. Por ejemplo, creamos informes inteligentes «Solución» en lenguaje natural, basados en sus datos actuales, para compartir fácilmente el progreso de su Plan Estratégico.
Responda a este cuestionario de 13 preguntas y le enviaremos su Archivo Mundo © Personal en 48 horas. Le da una visión clara de sus prioridades de actuación y le ayuda a pensar en los cambios que le gustaría ver.
Trabajamos diariamente con CXOs para apoyarles en sus retos de cambio de estrategia y transformación. Demasiadas empresas fracasan en sus transformaciones al adoptar soluciones de consejo operativo que se centran en palancas organizativas / de procesos / de sistemas, olvidando que estas son medios para un nuevo rendimiento del equipo.
Desde 1994, invertimos los modelos de pensamiento situando la cultura como punto de partida y de llegada de cualquier transformación, pero también dentro de nuestros programas de formación intra-empresa partiendo del diagnóstico de RR. HH. para poner en marcha a sus equipos.
Su proyecto de rendimiento es un éxito si y sólo si los modos de representación y acción de todas las partes interesadas se transforman de forma rápida y sostenible. Mucho más que gestión del cambio, esto es lo que llamamos «Crear un mundo© al que los demás quieran pertenecer».
Si está cansado de teclear consultoría de proyectos de transformación, consultoría de transformación de directivos o transformación de empresas en su buscador, no espere más, ¡llámenos!
Hemos utilizado con éxito este enfoque innovador en varios casos: Diagnósticos de RR. HH, planes estratégicos, fusiones de empresas, dinámicas de ecosistemas y alianzas, nuevos modelos de negocio, formación intra-empresa y otros proyectos disruptivos.
Nuestros «decisores» son los creadores del Mundo con una amplia capacidad de movilización: direcciones generales y C-Suites (estrategia, marketing-ventas, digital, recursos humanos, jurídico, finanzas, etc.) para quienes transformamos la gobernanza, las representaciones, los procesos transaccionales y de colaboración, los comportamientos esperados, lo digital, etc. Para lograr esta alquimia, percibimos las señales débiles, organizamos la creatividad y actuamos con ingenio. Estamos creciendo y acabamos de lanzar nuestro nuevo plan estratégico 2025, cuyo objetivo es impulsar aún más nuestro valor añadido «Mundo».
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