Lancer et réussir ses projets en mode agile

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à mener vos projets de manière plus agile pour améliorer drastiquement leur réussite »

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  Les sujets abordés

• Comprendre les fondamentaux du mode agile et ses bénéfices
  • Principes
  • Vocabulaire
  • Posture
  • Bonnes pratiques
• Identifier sa place et son rôle au sein d’un projet Agile
• Comprendre les risques dans les interactions projets entre des acteurs « agiles » et « non agiles »
• Mettre en place une planification de projet basée sur les principes agiles
• Appliquer ces principes sur les projets des participants

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  Le plus P-Val

• Une expérience terrain de l‘animateur dans la gestion des interactions entre un développeur « agile » et une entreprise « non agile »
• La capacité à mettre en œuvre une ou plusieurs dimensions des projets « agiles » dans des environnements non agiles, avec une gestion de projet simple, impactante et efficace
• Application à des exemples concrets, réels, de la vie quotidienne des participants pour un impact immédiat

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« Le futur a été créé pour être changé »

Paulo Coelho

Mettre en oeuvre une logique de co-développement entre pairs

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Générer entre pairs, grâce au co-développement, de nouvelles solutions  pour renforcer la performance de son entité »

  Les sujets abordés

• Capitaliser sur l’intelligence collective pour avancer sur des problématiques individuelles
  • Expliciter une problématique de performance: enjeux et limites actuels rencontrés dans le fonctionnement de l’entité/ équipe
  • Déterminer l’objectif de progrès
  • Générer collectivement des solutions à la problématique présentée
• Co-construire les passerelles de transformation entre pairs

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  Le plus P-Val

• Chaque participant repart en ayant formalisé la vision de sa situation, et sélectionné la ou les passerelles de la transformation souhaitée
• Le travail s’appuie sur une combinaison unique de co-développement et d’apports de fonds sur le leadership et la conduite d’une transformation
• Chaque participant en apprend plus sur lui : tests individuels, feedbacks individualisés

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« C’est étonnant à quel point l’apport du collectif est puissant et motivant. Cela élargit le champ de vision et fait prendre conscience de possibilités non exploitées. Ça m’a donné de vraies clés pour passer une étape importante »

Secteur de la Santé

Manager en transversal et à distance

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Créer un sentiment d’appartenance et engager votre équipe dans une démarche de co-construction pour obtenir les résultats attendus »

  Les sujets abordés

• Mobiliser une équipe et développer des relations constructives avec ses principaux interlocuteurs
• Maitriser les méthodes et postures permettant de co-construire en équipe en valorisant la diversité
• Mettre en œuvre des techniques d’animation transverse afin d’obtenir la contribution de chacun et d’atteindre les objectifs fixés
• Institutionnaliser des points de rencontre à distance pour créer de la proximité

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  Le plus P-Val

• L’intervenant s’engage à traiter les problématiques de chaque participant
• La formation associe méthodes + outils + comportements
• Des seniors managers P-Val qui font se remettre en cause vos seniors managers

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« Une approche concrète qui a permis à nos managers d’être légitimes pour faire travailler ensemble des équipes multidisciplinaires et éclatées géographiquement »

Secteur de l’industrie

Faire réussir ses managers

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Faire de vos managers des leaders-créateurs d’un Monde auquel leurs équipes ont envie d’appartenir »

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  Les sujets abordés

• Situer son rôle et sa valeur ajoutée parmi les différents niveaux de management au sein de votre organisation
• Définir la vision stratégique pour son entité
• S’appuyer sur la méthodologie des Mondes pour construire un Monde auquel les équipes ont envie d’appartenir
• EMC : 3 postures pour réussir en tant que manager de managers
• Manager et mieux communiquer

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  Le plus P-Val

• Pédagogie favorisant l’appropriation et l’ancrage
• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes issues des expériences des participants
• Expériences apprenantes : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Approche personnalisée : chaque participant dispose d’un accès individuel au consultant animateur pour partager avec lui sur des problématiques qui lui sont propres

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« Le meilleur moment pour planter un arbre était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment est maintenant »

Proverbe chinois

Vendre par la valeur

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Oser parler argent et aligner le prix de vente sur la valeur perçue de votre solution »

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  Les sujets abordés

• Sortir de l’engrenage du prix et réconcilier valeur perçue, prix de vente et prix de revient
• Comprendre la construction de la valeur dans l’œil du client
• Augmenter la valeur perçue
• Explorer tous les registres de valeur attendue par les décideurs et les aider à comparer ROI et TCO
• Comprendre, influencer et mesurer la valeur attendue
• Parler valeur dans le Monde de vos interlocuteurs

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  Le plus P-Val

• Oser enfin parler argent & valeur à vos clients tout au long de votre cycle de vente
• Travail sur des cas concrets
• Expérience riche de l’animateur du milieu de la vente des solutions en B2B

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« Cette formation est un formidable approfondissement des fondamentaux Vente Complexe dispensé par P-Val »

Secteur ESN

« Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous ­gagnez »

Warren Buffet

Faire de son CRM un levier de performance

 

2 jours

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  Notre promesse

« Placer votre CRM au service de la réussite de votre transformation métier »

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  Les sujets abordés

• Utiliser le CRM pour améliorer les win-ratio, la taille des affaires et le CA par compte
• Utiliser le CRM pour maximiser les contributions individuelles au sein des équipes de compte et d’affaire

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  Le plus P-Val

• Nos consultants comprennent les enjeux de performance commerciales des participants et font un lien avec les outils ; ils mettent en évidence les décalages entre les pratiques et la logique outil et la stratégie ; ils aident les équipes à identifier le chemin critique des pratiques à faire évoluer et les modalités de mise en oeuvre

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« C’est une approche unique du sujet ! Les commerciaux se sont passionnés car il est centré sur leurs clients et la performance »

Secteur de l’énergie

Piloter les équipes et les cycles de vente

 

1 jour

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  Notre promesse

« Définir et maîtriser les priorités d’actions et les méthodes qui vont rendre possible l’atteinte d’une stratégie commerciale »

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  Les sujets abordés

• Agir : mettre en mouvement ; quelles actions clés programmer
• Animer : donner le rythme et les objectifs, définir la boucle de feedback, créer l’émulation
• Piloter : jalonner par rapport à l’objectif, définir les priorités, suivre la réalisation des plans d’actions

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  Le plus P-Val

• Être capable d’identifier les transformations nécessaires pour que la dynamique commerciale individuelle et collective soit réaliste et concrète
• L’utilisation d’un outil puissant : l’analyse Monde
• La capacité à donner envie, à suivre et piloter, à maintenir le rythme
• La possibilité de repartir avec votre plan d’action sur mesure

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« Avec cette formation, nous avons renforcé de façon visible notre dynamique de pilotage et pérennisé notre méthode de vente »

Secteur des SSII

MAPPY : revisiter son territoire commercial

 

1 jour

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  Notre promesse

« Passer d’une gestion des clients sympas à la gestion des clients prioritaires »

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  Les sujets abordés

• Rendre rationnels vos choix de cibles commerciales et de priorités de travail
• Utilisation de l’outil MAPPY : positionnement et choix des clients
• Rationnaliser l’analyse d’un potentiel client et de la qualité de la relation avec lui

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  Le plus P-Val

• Une très grande connaissance des plans commerciaux structurés et de l’outil
• Les consultants aident les participants à optimiser leur effort commercial en travaillant sur leurs portefeuilles
• En séance, construction pour chaque participant d’un plan d’action unique

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« Avec la méthode MAPPY, mes commerciaux ont ciblé avec beaucoup plus de pertinence leurs clients pour des résultats plus rapides »

Secteur des services 

Go To VITO – Vendre à des CxO

 

2 jours

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  Notre promesse

« Toucher des interlocuteurs business plus élevés que ceux avec qui vous avez l’habitude de traiter »

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  Les sujets abordés

• Penser et agir vous-même en VITO – Very Important Top Officer
• Créer une relation de confiance
• Décoder son Monde, sa personnalité, ses priorités
• Lui apporter de l’information utile et le séduire par des idées nouvelles

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  Le plus P-Val

• Une formation fondée sur les situations réelles face aux nouveaux interlocuteurs que vous voulez toucher

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« Enfin, j’ai pu et j’ai su parler au DG »

Secteur des services 

Négocier : Trouver un accord dans le monde de l’autre

 

3 jours

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  Notre promesse

« Convaincre que la négociation est un vrai levier de performance pour l’entreprise dès lors que l’on maîtrise de manière consciente des outils simples et des routines comportementales de base »

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  Les sujets abordés

• Requestionner vos représentations sur la négociation : de l’art de la négo à la science de la négo
• Rendre le succès de vos négociations reproductibles en donnant un cadre clair de travail
• Travailler sur vos postures de négociateurs pour être excellent dans le face à face

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  Le plus P-Val

• Une formation très outillée pour décrypter une situation de négociation étape par étape
• Une formation très interactive avec de nombreux jeux de rôles et des cas en équipe mémorables
• Un travail sur les cas des participants pour appliquer les méthodes et les outils et donner des pistes d’actions concrètes

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« Je détestais négocier et maintenant j’ai hâte de le faire »

Secteur des services 

CIME : Se synchroniser avec ses interlocuteurs

 

2 jours

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  Notre promesse

« Associer les quatre postures de la co-construction : écouter, influencer et aider son interlocuteur à réfléchir, mettre en accord et engager la mise en œuvre de votre accord »

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  Les sujets abordés

• Découvrir une méthode et un état d’esprit disruptant pour aborder vos entretiens différemment et atteindre vos objectifs
• Acquérir des routines comportementales percutantes pour muscler votre capacité à co-construire avec vos interlocuteurs

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  Le plus P-Val

• Une formation uniquement interactive avec des jeux de rôles structurants et des mises en situation mémorables

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« Cela m’a bouleversé. J’ai un regard complètement différent sur ma façon de faire et ma façon d’être »

Secteur des services du numérique

Ecrire une proposition commerciale gagnante

 

2 jours

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  Notre promesse

« Savoir raconter une histoire unique à votre client et gagner le projet »

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  Les sujets abordés

• Do not tell, sell
• Savoir construire un executive summary qui passe les trois tests (vous ne pouvez pas changer le nom du client, il ne peut pas avoir été écrit par un concurrent, il permet de convaincre les décideurs en moins de trois minutes)

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  Le plus P-Val

• Chaque compétence est développée et appliquée concrètement à partir d’exemples fil rouge et de mises en situation
• Les participants construisent leurs propres propositions commerciales en cours
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé

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« Certainement le module le plus utile pour mon activité avant-vente : j’ai pu immédiatement l’appliquer dans une proposition commerciale clé pour moi »

Secteur des services du numérique

Booster l’impact des communications avec les clients

2 jours

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  Notre promesse

« Faire de la qualité de vos rdv et de vos emails des piliers exigeants de vos succès »

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  Les sujets abordés

• Travailler sur la qualité de vos rendez-vous en associant écoute, influence et synchronisation
• Verrouiller les accords avec le client grâce à des mails concrets, chaleureux et percutants
  

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  Le plus P-Val

• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes
• Un fil rouge original, nourrit d’exemples réels captivants

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« Quelle expérience originale ! J’utilise tous les jours mes acquis quand je prépare un email important ! Mes rdv commerciaux ont beaucoup évolué et sont bien plus qualitatifs. Je recommande vivement cette formation très efficace !« 

Secteur des services

Intégrer la dimension digitale dans son métier

 

2 jours

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  Notre promesse

« Construisez pour vos clients ou pour vous une nouvelle expérience grâce à l’intelligence artificielle ou aux nouveaux outils digitaux »

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  Les sujets abordés

• Attirer et garder les talents grâce au digital
• Travailler la décision grâce à une approche de datavisualisation pour ses opérationnels
• Mettre de l’intelligence artificielle au cœur de votre reporting

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  Le plus P-Val

• Une approche du digital par l’angle de la transformation
• Quelles questions se poser/comment aborder le sujet, avant de se lancer dans un projet

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« Votre méthode est simple et accessible. Vous nous avez aidés à l’aborder par d’excellentes questions, nous avons identifié les sujets clés et avons par la suite avancé avec vous avec méthode jusqu’à notre succès actuel »

Secteur des services

Brainstormer sur vos évolutions clés

 

1 jour

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  Notre promesse

« Créer une vision commune du sujet, partager les points de vue, s’accorder sur les pistes de travail »

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  Les sujets abordés

• Pourquoi faut-il réfléchir sur ce sujet ?
• Synthèse actionable : que retient-on et pourquoi ?
• Expérimenter plusieurs méthodes : nos résultats
• Test de robustesse : quid de nos hypothèses ?

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  Le plus P-Val

• Une maîtrise de l’issue analysis
• La maîtrise de plusieurs techniques complémentaires de brainstorming
• La maîtrise de techniques de mobilisation qui donnent envie et permettent d’élaborer une réflexion commune sur laquelle construire la suite

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« Impressionnant – nous avions une idée toute floue de ce que nous voulions faire : nous avons pu mettre ensemble toutes nos idées à plat, les ordonner, voir ce qui manquait et donner du sens et de la structure à ce qui était préalablement que des intuitions »

Secteur des services

Former vos formateurs pour un déploiement internalisé

 

2 jours

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  Notre promesse

« Transformer votre équipe de déploiement en formateurs qui sauront transmettre et faire monter en compétences les équipes »

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  Les sujets abordés

• Qu’est-ce qui différencie une formation d’une réunion d’expert / transmission de savoir ?
• Identifier l’objectif pédagogique d’une séquence ; identifier comment l’atteindre
• Lancer une séquence
• Questionner pour avancer : faire construire les participants
• Répondre aux objections

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  Le plus P-Val

• Une très grande maîtrise de l’ingéniérie pédagogique et de la transmission
• La capacité à donner envie
• La capacité à créer un collectif compétent et motivé qui fera de votre projet un succès

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« Très utile ! en tant que professionnels sur ce sujet, nous avons beaucoup apprécié de comprendre et de faire l’expérience de comment animer cette session en interne »

Entreprise BtoC

Faire passer un cap à vos équipes sur vos savoir-faire clés

 

2 jours + suivi

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  Notre promesse

« Appliquer la communication pédagogique pour faire monter une équipe en compétence et faire acquérir un savoir-faire du 1er coup »

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  Les sujets abordés

• Savoir structurer son savoir
• Savoir l’expliciter par les finalités, selon un mode inductif et non déductif
• Respecter la logique de la conviction : je suis convaincu par un principe ou un enjeu
• Why : la finalité (principe, modalité, résultat)
• What : la réponse
• How : le comment on fait

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  Le plus P-Val

• Des exemples réels, reflet du quotidien des participants

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« Utile. Souvent oublié. A permis de ressouder mon équipe »

Secteur des services

Construire pour vous l’école métier / l’académie qui fasse de vous le leader dans votre domaine

 

A définir

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  Notre promesse

« Donnez à vos équipes les moyens d’habiter pleinement le Monde voulu grâce à l’organisation méthodique des savoirs-faire et savoirs-être cibles »

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  Les sujets abordés

• Définir les besoins d’évolution des compétences
• Définir les modules pour répondre aux besoins
• Ecrire le cahier des charges / expression de besoins pour sourcer un partenaire pédagogique
• Aider le choix du prestataire pédagogique
• Accompagner la création des modules et le lancement de l’école (PMO)

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  Le plus P-Val

• P-Val a une réelle expertise gestion de projet qui nous permet de garder le projet sur les bons rails
• Nous apportons un angle d’approche Monde qui permet de trouver un accord entre parties prenantes sur la vision
• En tant qu’organisme de formation nous avons des convictions à partager avec le client sur ce qu’est la formation

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« Nos deux écoles métiers ont totalement transformé nos pratiques : elles nous ont permis d’avoir une meilleure conscience de nous-mêmes en tant que profession, de nous concentrer sur les savoirs-faires clés et ainsi de porter au mieux notre mission au sein du groupe. »

Secteur des banques et assurances

Mener un projet de transformation

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à gérer le projet comme une transformation »

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  Les sujets abordés

• Définir une stratégie du changement
• Développer sa posture d’accompagnement au changement
• Diagnostiquer et anticiper les difficultés liées au changement
• Définir les actions d’accompagnement du changement

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à appliquer sur leurs projets actuels pour favoriser l’appropriation
• Nous les accompagnons dans leur mise en œuvre : suivi individuel

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« Une méthode Monde intéressante et unique : je perçois désormais mieux les dimensions importantes, et comment prendre le sujet pour avancer avec méthode. »

Secteur des services

Animer une équipe transverse

 

2 jours

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  Notre promesse

« Créer et entretenir une dynamique d’équipe pour mieux atteindre nos objectifs collectifs »

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  Les sujets abordés

• Créer les conditions de la réussite du projet en amont
• Asseoir sa légitimité dès le lancement
• Communiquer pour faire prendre les bonnes décisions
• Mettre en œuvre une logique de progrès permanent

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  Le plus P-Val

• Un traitement point par point de l’ensemble des difficultés rencontrées par les participants dans leur management transversal
• Des seniors managers P-Val qui font se remettre en cause vos seniors managers

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« Une formation à faire suivre à nos managers, membres du Codir, pour qu’ils comprennent le rôle qu’ils doivent jouer afin que les structures transverses soient réellement performantes »

Secteur des banques et assurances

Piloter le projet et maîtriser les risques

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à mieux piloter votre projet »

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  Les sujets abordés

• Maîtriser des méthodes et outils pour planifier un projet et le piloter par les délais
• Développer sa capacité à identifier, évaluer et anticiper les risques
• Assurer le leadership sur le projet et fédérer ses équipes autour de la résolution de problèmes

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à réfléchir et appliquer les acquis sur leurs projets actuels pour favoriser l’ancrage
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé
• Une étude de cas comme fil rouge pour l’application des acquis

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« Excellente formation, claire, et centrée sur l’essentiel : j’ai notamment beaucoup apprécié l’application directe des bonnes pratiques sur mon projet que je mène actuellement »

Secteur des banques et assurances

Fonder et lancer le projet pour le mettre sur les bons rails

 

2 jours

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  Notre promesse

« Assurer une réflexion exhaustive pour établir la note de cadrage de son projet, sans retour en arrière, tout en assurant l’agilité requise »

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  Les sujets abordés

• Découvrir les enjeux de bien fonder le projet
• Comprendre l’origine d’un projet et la notion de vision
• Valider l’opportunité de lancer son projet
• Cadrer le projet

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  Le plus P-Val

• Un travail opérationnel directement sur les projets des participants

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« Fonder le projet est une étape essentielle que l’on prend trop souvent uniquement sous l’angle du processus et des étapes pour réussir »

Secteur des banques et assurances

Développer la culture projet

 

2 jours

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  Notre promesse

« Obtenir une culture générale de la gestion de projet »

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  Les sujets abordés

• Maîtriser les fondamentaux de la gestion de projet : vocabulaire, rôle du chef de projet, instances du projet, responsabilités des parties prenantes
• Acquérir des méthodes et outils simples de cadrage et d’organisation
• Piloter les activités opérationnelles du projet

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à réfléchir et appliquer les acquis sur leurs projets actuels pour favoriser l’ancrage
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé

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« Très bonne immersion dans la gestion du projet, avec un bon équilibre théorie pratique. »

Secteur des banques et assurances

Résoudre des problèmes en équipe

 

1 à 2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à approfondir et mettre sur la bonne voie un problème complexe »

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  Les sujets abordés

Ce séminaire est un atelier de méthode appliqué à un sujet donné :

• Poser le problème en équipe : que voulons-nous résoudre (une phrase)
• Cadrer le problème : les parties prenantes, les conséquences, les bénéfices à le résoudre
• Identifier les différentes dimensions du problème (issue analysis)
• Identifier le noeud du problème, et les pistes de travail afférentes
• Identifier les 3 étapes clés du chemin critique et les personnes à associer pour avancer
• REX sur la méthode suivie : prochaines étapes

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  Le plus P-Val

• Une très grande maîtrise des méthodes de la résolution de problèmes en équipe
• Une très grande expérience de la gestion des groupes
• Une culture d’orientation résultats

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« Ce séminaire est très impressionnant. Nous avons pu en 2 jours avancer plus que dans les 4 derniers mois sur un problème coriace que tous pourtant voulaient faire aboutir. Bravo P-Val ! »

Secteur des banques et assurances

EMC Coacher son équipe en utilisant le 360

 

3 heures

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  Notre promesse

« Incarner dans des ateliers très courts 3 attitudes critiques du management et 3 gestes permettant d’initier une transformation durable »

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  Les sujets abordés

• Exemplarité
• Management
• Coaching

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  Le plus P-Val

• Une approche pragmatique
• Une expérience très forte du sujet (plus de 500 ateliers EMC menés)
• Une approche concrète motivante de la transformation managériale

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« J’y venais avec des pieds de plomb. Je suis ravi : pragmatique, pas donneur de leçon, des pistes concrètes pour faire avancer un projet auquel nous tenons tous ! »

Secteur de l’IT

Manager dans des situations difficiles

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Vous donner les outils pour optimiser votre réaction et vos actions en situation difficile et sécuriser votre équipe dans l’exécution »

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  Les sujets abordés

• Faire évoluer son monde et son mode de management
• Gérer ses émotions et coacher son équipe
• Manager la performance
• Interagir dans un environnement complexe

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  Le plus P-Val

• Les participants apprennent à développer et faire évoluer leur style de management (mieux communiquer, appréhender un environnement complexe,…)
• Chaque compétence est développée et appliquée concrètement
• Approche personnalisée permettant à chaque participant de faire part de ses cas particuliers

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« Cette formation est une véritable boîte à outils pour gérer les cas difficiles »

Secteur de l’IT

Incarner les postures de leader créateur de Monde

 

3 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à incarner un Monde auquel les autres auront envie d’appartenir »

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  Les sujets abordés

• Créer un Monde auquel les autres veulent appartenir
• Donner vie à ses idées
• Engager ses équipes dans les changements
• Incarner les comportements à modéliser

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  Le plus P-Val

• Chaque participant repart en ayant formalisé la vision de son entité, les principes clés, les passerelles de la transformation souhaitée et leurs porteurs
• Expériences d’assimilation : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Le consultant formateur est à la disposition des participants pour partager sur les problématiques qui leur sont propres

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« Ce n’est pas facile d’être un leader, mais voici une approche qui rend le sujet abordable, ludique, et donner de vrais clés pour passer des étapes importantes »

Secteur de la construction

Optimiser la performance de son équipe

 

3 jours

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  Notre promesse

« Mettre votre équipe en mouvement, obtenir le meilleur résultat collectif possible en capitalisant sur les points forts de chacun et la dynamique collective créée »

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  Les sujets abordés

• Découvrir son propre style de management
• Comprendre et décrypter son nouvel environnement de travail
• Asseoir rapidement sa légitimité de manager

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  Le plus P-Val

• Nous apprenons aux nouveaux managers à se « voir autrement » et à développer leur style de management
• Cette formation développera leur capacité à comprendre, décider et agir sur la base de leurs exemples en cours
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé : mesure de la progression et des résultats obtenus.

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« J’avais une équipe difficile, en appliquant les méthodes nous avons, sur plusieurs semaines transformé la dynamique : désormais, cela fonctionne, et plutôt bien !! Merci P-Val ! »

Secteur des services

Devenir manager

 

3 jours

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  Notre promesse

« Passer d’un Monde Collaborateur à un Monde Manager. Cette formation développera de façon très concrète leur capacité à comprendre, décider et agir »

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  Les sujets abordés

• Acquérir une meilleure compréhension des situations
• Mieux appréhender la complexité de l’environnement
• Améliorer ses relations de travail et éviter les conflits
• Travailler efficacement en répondant aux besoins de chacun
• S’adapter à l’autre pour faciliter la communication
• Développer son style de management et mieux communiquer

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  Le plus P-Val

• Pédagogie favorisant l’appropriation et l’ancrage
• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes issues des expériences des participants
• Expériences apprenantes : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Approche personnalisée : chaque participant dispose d’un accès individuel au consultant animateur pour partager avec lui sur des problématiques qui lui sont propres

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« Des outils concrets pour mener des équipes et s’assurer de la motivation des consultants pour la bonne réalisation de la mission »

Secteur du conseil

Speak easy : désinhiber sa pratique de l’anglais

 

2 à 3 jours

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  Notre promesse

« Speak English efficiently whatever your level »

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  Les sujets abordés

• Learn with FUN
• Learn with ears and eyes : listen, listen… then speak –
  read, read, … then write
• Learn phrases .. not words
• Learn in life : watch, read and tell stories !
• Don’t think about grammar rules… discover them…
• Learn with others : connect, copy, share, ask…

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  Le plus P-Val

• Une approche désinhibée de la pratique des langues : nous sommes tous meilleurs que nous le pensons
• Une pédagogie collective qui se construit étape par étape sur nos petits succès
• Une ligne directrice éprouvée s’appuyant sur les dernières recherches en matière de techniques linguistiques

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« La méthode permet de voir l’apprentissage de la langue sous un angle totalement différent et très efficace » : j’ai adoré, c’était rafraichissant, et désinhibant »

Secteur des banques et assurances

Comprendre, Influencer, Matcher, Engager

 

2 jours

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  Notre promesse

« Passer d’une posture d’expert à une posture de business partner »

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  Les sujets abordés

• Acquérir une meilleure compréhension des situations et améliorer sa synchronisation avec son interlocuteur opérationnel
• Maîtriser la boucle Observer – Comprendre – Agir
• S’adapter à l’autre pour faciliter la communication
• Savoir répondre aux objections pour construire ensemble

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  Le plus P-Val

• Nos consultants/formateurs donnent des retours d’expérience pertinents, tant sur la mise en pratique de la méthode que sur des exemples vécus

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« Formation très vivante, avec beaucoup d’interactions. On acquiert ainsi la prise de recul nécessaire à tout véritable travail de conviction »

Secteur des services

Faire parler les chiffres

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à faire parler les chiffres »

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  Les sujets abordés

• Aider les opérationnels à décider sur la base des chiffres que vous produisez
• Savoir rédiger une communication efficace pour faciliter la prise de décision (reporting, BP, présentations, etc.)
• Améliorer la lisibilité et le contenu des documents financiers pour mettre en évidence les messages clés et avoir plus d’impact

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  Le plus P-Val

• La méthode est applicable à tous types de documents de communication: reporting, analyse financière, procédures, notes de synthèse, e-mails, mémos internes,…
• L’amélioration en séance d’un document qui servira de référence après la formation… jusqu’à ce que la méthode devienne un réflexe
• Nos consultants/formateurs donnent des retours d’expérience simples et impactants, tant sur la mise en pratique de la méthode que sur des exemples vécus

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« Cette formation donne de bonnes clefs pour nos métiers, utilisables dès le lendemain ! »

Secteur des services

Réussir ses prises de parole en public

 

1 à 2 jours

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  Notre promesse

« Faire oublier que l’oral fait peur et que l’on croit être bon / moins bon : se concentrer sur l’objectif et réussir une communication engagée et engageante »

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  Les sujets abordés

• Avant de se lancer : les fondamentaux comportementaux, l’état d’esprit
• Réussir le début : l’introduction réussie ICO
• Passer par les balises identifiées : les messages clés, où et comment les amener
• Engendrer l’action et répondre aux objections

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  Le plus P-Val

• Fidèle à notre approche : des points d’ancrage peu nombreux et très simples, applicables rapidement
• Une focalisation sur l’objectif, sans avoir l’ambition de faire de chaque formé « un communicant expert », mais plutôt rendre accessible à tout le monde une méthode éprouvée et efficace

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« Avant, je me faisais un monde de la communication à l’oral, maintenant j’ai compris que cela passe par peu de choses : bien réfléchir à ses messages en amont, avoir la bonne posture, privilégier les phrases courtes, écouter…. » 

Secteur des banques et asurances

Communiquer pour décider

 

2 jours

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  Notre promesse

« Construire des communications efficaces pour aider à faire les bons choix »

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  Les sujets abordés

• Partager une méthode pour construire des communications efficaces, qui donnent envie à l’autre d’agir
• Concevoir vite et bien une communication centrée sur l’autre
• Structurer ses communications pour faciliter l’adhésion
• Présenter son sujet à l’oral, savoir faire un bon lancement de sa présentation
• Traiter les objections

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  Le plus P-Val

• Des « trucs » concrets et simples pour améliorer nos documents, réplicables immédiatement et faciles à isoler et mettre en oeuvre
• Amélioration d’un document professionnel apporté par celui qui est formé afin de servir de référence après la formation… jusqu’à ce que la méthode devienne un réflexe…!!!!

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« Une formation très utile dans le travail quotidien, que ce soit en termes de rédaction de mails importants et autres documentations à transmettre »

Secteur des services

Lancer et réussir ses projets en mode agile

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à mener vos projets de manière plus agile pour améliorer drastiquement leur réussite »

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  Les sujets abordés

• Comprendre les fondamentaux du mode agile et ses bénéfices
  • Principes
  • Vocabulaire
  • Posture
  • Bonnes pratiques
• Identifier sa place et son rôle au sein d’un projet Agile
• Comprendre les risques dans les interactions projets entre des acteurs « agiles » et « non agiles »
• Mettre en place une planification de projet basée sur les principes agiles
• Appliquer ces principes sur les projets des participants

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  Le plus P-Val

• Une expérience terrain de l‘animateur dans la gestion des interactions entre un développeur « agile » et une entreprise « non agile »
• La capacité à mettre en œuvre une ou plusieurs dimensions des projets « agiles » dans des environnements non agiles, avec une gestion de projet simple, impactante et efficace
• Application à des exemples concrets, réels, de la vie quotidienne des participants pour un impact immédiat

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« Le futur a été créé pour être changé »

Paulo Coelho

Mettre en oeuvre une logique de co-développement entre pairs

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Générer entre pairs, grâce au co-développement, de nouvelles solutions  pour renforcer la performance de son entité »

  Les sujets abordés

• Capitaliser sur l’intelligence collective pour avancer sur des problématiques individuelles
  • Expliciter une problématique de performance: enjeux et limites actuels rencontrés dans le fonctionnement de l’entité/ équipe
  • Déterminer l’objectif de progrès
  • Générer collectivement des solutions à la problématique présentée
• Co-construire les passerelles de transformation entre pairs

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  Le plus P-Val

• Chaque participant repart en ayant formalisé la vision de sa situation, et sélectionné la ou les passerelles de la transformation souhaitée
• Le travail s’appuie sur une combinaison unique de co-développement et d’apports de fonds sur le leadership et la conduite d’une transformation
• Chaque participant en apprend plus sur lui : tests individuels, feedbacks individualisés

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« C’est étonnant à quel point l’apport du collectif est puissant et motivant. Cela élargit le champ de vision et fait prendre conscience de possibilités non exploitées. Ça m’a donné de vraies clés pour passer une étape importante »

Secteur de la Santé

Manager en transversal et à distance

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Créer un sentiment d’appartenance et engager votre équipe dans une démarche de co-construction pour obtenir les résultats attendus »

  Les sujets abordés

• Mobiliser une équipe et développer des relations constructives avec ses principaux interlocuteurs
• Maitriser les méthodes et postures permettant de co-construire en équipe en valorisant la diversité
• Mettre en œuvre des techniques d’animation transverse afin d’obtenir la contribution de chacun et d’atteindre les objectifs fixés
• Institutionnaliser des points de rencontre à distance pour créer de la proximité

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  Le plus P-Val

• L’intervenant s’engage à traiter les problématiques de chaque participant
• La formation associe méthodes + outils + comportements
• Des seniors managers P-Val qui font se remettre en cause vos seniors managers

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« Une approche concrète qui a permis à nos managers d’être légitimes pour faire travailler ensemble des équipes multidisciplinaires et éclatées géographiquement »

Secteur de l’industrie

Faire réussir ses managers

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Faire de vos managers des leaders-créateurs d’un Monde auquel leurs équipes ont envie d’appartenir »

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  Les sujets abordés

• Situer son rôle et sa valeur ajoutée parmi les différents niveaux de management au sein de votre organisation
• Définir la vision stratégique pour son entité
• S’appuyer sur la méthodologie des Mondes pour construire un Monde auquel les équipes ont envie d’appartenir
• EMC : 3 postures pour réussir en tant que manager de managers
• Manager et mieux communiquer

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  Le plus P-Val

• Pédagogie favorisant l’appropriation et l’ancrage
• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes issues des expériences des participants
• Expériences apprenantes : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Approche personnalisée : chaque participant dispose d’un accès individuel au consultant animateur pour partager avec lui sur des problématiques qui lui sont propres

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« Le meilleur moment pour planter un arbre était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur moment est maintenant »

Proverbe chinois

Vendre par la valeur

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Oser parler argent et aligner le prix de vente sur la valeur perçue de votre solution »

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  Les sujets abordés

• Sortir de l’engrenage du prix et réconcilier valeur perçue, prix de vente et prix de revient
• Comprendre la construction de la valeur dans l’œil du client
• Augmenter la valeur perçue
• Explorer tous les registres de valeur attendue par les décideurs et les aider à comparer ROI et TCO
• Comprendre, influencer et mesurer la valeur attendue
• Parler valeur dans le Monde de vos interlocuteurs

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  Le plus P-Val

• Oser enfin parler argent & valeur à vos clients tout au long de votre cycle de vente
• Travail sur des cas concrets
• Expérience riche de l’animateur du milieu de la vente des solutions en B2B

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« Cette formation est un formidable approfondissement des fondamentaux Vente Complexe dispensé par P-Val »

Secteur ESN

« Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous ­gagnez »

Warren Buffet

Faire de son CRM un levier de performance

 

2 jours

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  Notre promesse

« Placer votre CRM au service de la réussite de votre transformation métier »

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  Les sujets abordés

• Utiliser le CRM pour améliorer les win-ratio, la taille des affaires et le CA par compte
• Utiliser le CRM pour maximiser les contributions individuelles au sein des équipes de compte et d’affaire

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  Le plus P-Val

• Nos consultants comprennent les enjeux de performance commerciales des participants et font un lien avec les outils ; ils mettent en évidence les décalages entre les pratiques et la logique outil et la stratégie ; ils aident les équipes à identifier le chemin critique des pratiques à faire évoluer et les modalités de mise en oeuvre

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« C’est une approche unique du sujet ! Les commerciaux se sont passionnés car il est centré sur leurs clients et la performance »

Secteur de l’énergie

Piloter les équipes et les cycles de vente

 

1 jour

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  Notre promesse

« Définir et maîtriser les priorités d’actions et les méthodes qui vont rendre possible l’atteinte d’une stratégie commerciale »

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  Les sujets abordés

• Agir : mettre en mouvement ; quelles actions clés programmer
• Animer : donner le rythme et les objectifs, définir la boucle de feedback, créer l’émulation
• Piloter : jalonner par rapport à l’objectif, définir les priorités, suivre la réalisation des plans d’actions

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  Le plus P-Val

• Être capable d’identifier les transformations nécessaires pour que la dynamique commerciale individuelle et collective soit réaliste et concrète
• L’utilisation d’un outil puissant : l’analyse Monde
• La capacité à donner envie, à suivre et piloter, à maintenir le rythme
• La possibilité de repartir avec votre plan d’action sur mesure

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« Avec cette formation, nous avons renforcé de façon visible notre dynamique de pilotage et pérennisé notre méthode de vente »

Secteur des SSII

MAPPY : revisiter son territoire commercial

 

1 jour

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  Notre promesse

« Passer d’une gestion des clients sympas à la gestion des clients prioritaires »

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  Les sujets abordés

• Rendre rationnels vos choix de cibles commerciales et de priorités de travail
• Utilisation de l’outil MAPPY : positionnement et choix des clients
• Rationnaliser l’analyse d’un potentiel client et de la qualité de la relation avec lui

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  Le plus P-Val

• Une très grande connaissance des plans commerciaux structurés et de l’outil
• Les consultants aident les participants à optimiser leur effort commercial en travaillant sur leurs portefeuilles
• En séance, construction pour chaque participant d’un plan d’action unique

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« Avec la méthode MAPPY, mes commerciaux ont ciblé avec beaucoup plus de pertinence leurs clients pour des résultats plus rapides »

Secteur des services 

Go To VITO – Vendre à des CxO

 

2 jours

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  Notre promesse

« Toucher des interlocuteurs business plus élevés que ceux avec qui vous avez l’habitude de traiter »

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  Les sujets abordés

• Penser et agir vous-même en VITO – Very Important Top Officer
• Créer une relation de confiance
• Décoder son Monde, sa personnalité, ses priorités
• Lui apporter de l’information utile et le séduire par des idées nouvelles

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  Le plus P-Val

• Une formation fondée sur les situations réelles face aux nouveaux interlocuteurs que vous voulez toucher

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« Enfin, j’ai pu et j’ai su parler au DG »

Secteur des services 

Négocier : Trouver un accord dans le monde de l’autre

 

3 jours

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  Notre promesse

« Convaincre que la négociation est un vrai levier de performance pour l’entreprise dès lors que l’on maîtrise de manière consciente des outils simples et des routines comportementales de base »

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  Les sujets abordés

• Requestionner vos représentations sur la négociation : de l’art de la négo à la science de la négo
• Rendre le succès de vos négociations reproductibles en donnant un cadre clair de travail
• Travailler sur vos postures de négociateurs pour être excellent dans le face à face

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  Le plus P-Val

• Une formation très outillée pour décrypter une situation de négociation étape par étape
• Une formation très interactive avec de nombreux jeux de rôles et des cas en équipe mémorables
• Un travail sur les cas des participants pour appliquer les méthodes et les outils et donner des pistes d’actions concrètes

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« Je détestais négocier et maintenant j’ai hâte de le faire »

Secteur des services 

CIME : Se synchroniser avec ses interlocuteurs

 

2 jours

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  Notre promesse

« Associer les quatre postures de la co-construction : écouter, influencer et aider son interlocuteur à réfléchir, mettre en accord et engager la mise en œuvre de votre accord »

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  Les sujets abordés

• Découvrir une méthode et un état d’esprit disruptant pour aborder vos entretiens différemment et atteindre vos objectifs
• Acquérir des routines comportementales percutantes pour muscler votre capacité à co-construire avec vos interlocuteurs

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  Le plus P-Val

• Une formation uniquement interactive avec des jeux de rôles structurants et des mises en situation mémorables

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« Cela m’a bouleversé. J’ai un regard complètement différent sur ma façon de faire et ma façon d’être »

Secteur des services du numérique

Ecrire une proposition commerciale gagnante

 

2 jours

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  Notre promesse

« Savoir raconter une histoire unique à votre client et gagner le projet »

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  Les sujets abordés

• Do not tell, sell
• Savoir construire un executive summary qui passe les trois tests (vous ne pouvez pas changer le nom du client, il ne peut pas avoir été écrit par un concurrent, il permet de convaincre les décideurs en moins de trois minutes)

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  Le plus P-Val

• Chaque compétence est développée et appliquée concrètement à partir d’exemples fil rouge et de mises en situation
• Les participants construisent leurs propres propositions commerciales en cours
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé

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« Certainement le module le plus utile pour mon activité avant-vente : j’ai pu immédiatement l’appliquer dans une proposition commerciale clé pour moi »

Secteur des services du numérique

Booster l’impact des communications avec les clients

2 jours

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  Notre promesse

« Faire de la qualité de vos rdv et de vos emails des piliers exigeants de vos succès »

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  Les sujets abordés

• Travailler sur la qualité de vos rendez-vous en associant écoute, influence et synchronisation
• Verrouiller les accords avec le client grâce à des mails concrets, chaleureux et percutants
  

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  Le plus P-Val

• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes
• Un fil rouge original, nourrit d’exemples réels captivants

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« Quelle expérience originale ! J’utilise tous les jours mes acquis quand je prépare un email important ! Mes rdv commerciaux ont beaucoup évolué et sont bien plus qualitatifs. Je recommande vivement cette formation très efficace !« 

Secteur des services

Intégrer la dimension digitale dans son métier

 

2 jours

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  Notre promesse

« Construisez pour vos clients ou pour vous une nouvelle expérience grâce à l’intelligence artificielle ou aux nouveaux outils digitaux »

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  Les sujets abordés

• Attirer et garder les talents grâce au digital
• Travailler la décision grâce à une approche de datavisualisation pour ses opérationnels
• Mettre de l’intelligence artificielle au cœur de votre reporting

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  Le plus P-Val

• Une approche du digital par l’angle de la transformation
• Quelles questions se poser/comment aborder le sujet, avant de se lancer dans un projet

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« Votre méthode est simple et accessible. Vous nous avez aidés à l’aborder par d’excellentes questions, nous avons identifié les sujets clés et avons par la suite avancé avec vous avec méthode jusqu’à notre succès actuel »

Secteur des services

Brainstormer sur vos évolutions clés

 

1 jour

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  Notre promesse

« Créer une vision commune du sujet, partager les points de vue, s’accorder sur les pistes de travail »

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  Les sujets abordés

• Pourquoi faut-il réfléchir sur ce sujet ?
• Synthèse actionable : que retient-on et pourquoi ?
• Expérimenter plusieurs méthodes : nos résultats
• Test de robustesse : quid de nos hypothèses ?

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  Le plus P-Val

• Une maîtrise de l’issue analysis
• La maîtrise de plusieurs techniques complémentaires de brainstorming
• La maîtrise de techniques de mobilisation qui donnent envie et permettent d’élaborer une réflexion commune sur laquelle construire la suite

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« Impressionnant – nous avions une idée toute floue de ce que nous voulions faire : nous avons pu mettre ensemble toutes nos idées à plat, les ordonner, voir ce qui manquait et donner du sens et de la structure à ce qui était préalablement que des intuitions »

Secteur des services

Former vos formateurs pour un déploiement internalisé

 

2 jours

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  Notre promesse

« Transformer votre équipe de déploiement en formateurs qui sauront transmettre et faire monter en compétences les équipes »

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  Les sujets abordés

• Qu’est-ce qui différencie une formation d’une réunion d’expert / transmission de savoir ?
• Identifier l’objectif pédagogique d’une séquence ; identifier comment l’atteindre
• Lancer une séquence
• Questionner pour avancer : faire construire les participants
• Répondre aux objections

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  Le plus P-Val

• Une très grande maîtrise de l’ingéniérie pédagogique et de la transmission
• La capacité à donner envie
• La capacité à créer un collectif compétent et motivé qui fera de votre projet un succès

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« Très utile ! en tant que professionnels sur ce sujet, nous avons beaucoup apprécié de comprendre et de faire l’expérience de comment animer cette session en interne »

Entreprise BtoC

Faire passer un cap à vos équipes sur vos savoir-faire clés

 

2 jours + suivi

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  Notre promesse

« Appliquer la communication pédagogique pour faire monter une équipe en compétence et faire acquérir un savoir-faire du 1er coup »

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  Les sujets abordés

• Savoir structurer son savoir
• Savoir l’expliciter par les finalités, selon un mode inductif et non déductif
• Respecter la logique de la conviction : je suis convaincu par un principe ou un enjeu
• Why : la finalité (principe, modalité, résultat)
• What : la réponse
• How : le comment on fait

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  Le plus P-Val

• Des exemples réels, reflet du quotidien des participants

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« Utile. Souvent oublié. A permis de ressouder mon équipe »

Secteur des services

Construire pour vous l’école métier / l’académie qui fasse de vous le leader dans votre domaine

 

A définir

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  Notre promesse

« Donnez à vos équipes les moyens d’habiter pleinement le Monde voulu grâce à l’organisation méthodique des savoirs-faire et savoirs-être cibles »

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  Les sujets abordés

• Définir les besoins d’évolution des compétences
• Définir les modules pour répondre aux besoins
• Ecrire le cahier des charges / expression de besoins pour sourcer un partenaire pédagogique
• Aider le choix du prestataire pédagogique
• Accompagner la création des modules et le lancement de l’école (PMO)

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  Le plus P-Val

• P-Val a une réelle expertise gestion de projet qui nous permet de garder le projet sur les bons rails
• Nous apportons un angle d’approche Monde qui permet de trouver un accord entre parties prenantes sur la vision
• En tant qu’organisme de formation nous avons des convictions à partager avec le client sur ce qu’est la formation

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« Nos deux écoles métiers ont totalement transformé nos pratiques : elles nous ont permis d’avoir une meilleure conscience de nous-mêmes en tant que profession, de nous concentrer sur les savoirs-faires clés et ainsi de porter au mieux notre mission au sein du groupe. »

Secteur des banques et assurances

Mener un projet de transformation

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à gérer le projet comme une transformation »

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  Les sujets abordés

• Définir une stratégie du changement
• Développer sa posture d’accompagnement au changement
• Diagnostiquer et anticiper les difficultés liées au changement
• Définir les actions d’accompagnement du changement

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à appliquer sur leurs projets actuels pour favoriser l’appropriation
• Nous les accompagnons dans leur mise en œuvre : suivi individuel

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« Une méthode Monde intéressante et unique : je perçois désormais mieux les dimensions importantes, et comment prendre le sujet pour avancer avec méthode. »

Secteur des services

Animer une équipe transverse

 

2 jours

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  Notre promesse

« Créer et entretenir une dynamique d’équipe pour mieux atteindre nos objectifs collectifs »

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  Les sujets abordés

• Créer les conditions de la réussite du projet en amont
• Asseoir sa légitimité dès le lancement
• Communiquer pour faire prendre les bonnes décisions
• Mettre en œuvre une logique de progrès permanent

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  Le plus P-Val

• Un traitement point par point de l’ensemble des difficultés rencontrées par les participants dans leur management transversal
• Des seniors managers P-Val qui font se remettre en cause vos seniors managers

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« Une formation à faire suivre à nos managers, membres du Codir, pour qu’ils comprennent le rôle qu’ils doivent jouer afin que les structures transverses soient réellement performantes »

Secteur des banques et assurances

Piloter le projet et maîtriser les risques

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à mieux piloter votre projet »

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  Les sujets abordés

• Maîtriser des méthodes et outils pour planifier un projet et le piloter par les délais
• Développer sa capacité à identifier, évaluer et anticiper les risques
• Assurer le leadership sur le projet et fédérer ses équipes autour de la résolution de problèmes

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à réfléchir et appliquer les acquis sur leurs projets actuels pour favoriser l’ancrage
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé
• Une étude de cas comme fil rouge pour l’application des acquis

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« Excellente formation, claire, et centrée sur l’essentiel : j’ai notamment beaucoup apprécié l’application directe des bonnes pratiques sur mon projet que je mène actuellement »

Secteur des banques et assurances

Fonder et lancer le projet pour le mettre sur les bons rails

 

2 jours

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  Notre promesse

« Assurer une réflexion exhaustive pour établir la note de cadrage de son projet, sans retour en arrière, tout en assurant l’agilité requise »

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  Les sujets abordés

• Découvrir les enjeux de bien fonder le projet
• Comprendre l’origine d’un projet et la notion de vision
• Valider l’opportunité de lancer son projet
• Cadrer le projet

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  Le plus P-Val

• Un travail opérationnel directement sur les projets des participants

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« Fonder le projet est une étape essentielle que l’on prend trop souvent uniquement sous l’angle du processus et des étapes pour réussir »

Secteur des banques et assurances

Développer la culture projet

 

2 jours

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  Notre promesse

« Obtenir une culture générale de la gestion de projet »

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  Les sujets abordés

• Maîtriser les fondamentaux de la gestion de projet : vocabulaire, rôle du chef de projet, instances du projet, responsabilités des parties prenantes
• Acquérir des méthodes et outils simples de cadrage et d’organisation
• Piloter les activités opérationnelles du projet

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  Le plus P-Val

• Les outils vus dans la formation sont mis en pratique à travers des cas concrets pour assurer leur appropriation par les participants
• Nous aidons les participants à réfléchir et appliquer les acquis sur leurs projets actuels pour favoriser l’ancrage
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé

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« Très bonne immersion dans la gestion du projet, avec un bon équilibre théorie pratique. »

Secteur des banques et assurances

Résoudre des problèmes en équipe

 

1 à 2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à approfondir et mettre sur la bonne voie un problème complexe »

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  Les sujets abordés

Ce séminaire est un atelier de méthode appliqué à un sujet donné :

• Poser le problème en équipe : que voulons-nous résoudre (une phrase)
• Cadrer le problème : les parties prenantes, les conséquences, les bénéfices à le résoudre
• Identifier les différentes dimensions du problème (issue analysis)
• Identifier le noeud du problème, et les pistes de travail afférentes
• Identifier les 3 étapes clés du chemin critique et les personnes à associer pour avancer
• REX sur la méthode suivie : prochaines étapes

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  Le plus P-Val

• Une très grande maîtrise des méthodes de la résolution de problèmes en équipe
• Une très grande expérience de la gestion des groupes
• Une culture d’orientation résultats

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« Ce séminaire est très impressionnant. Nous avons pu en 2 jours avancer plus que dans les 4 derniers mois sur un problème coriace que tous pourtant voulaient faire aboutir. Bravo P-Val ! »

Secteur des banques et assurances

EMC Coacher son équipe en utilisant le 360

 

3 heures

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  Notre promesse

« Incarner dans des ateliers très courts 3 attitudes critiques du management et 3 gestes permettant d’initier une transformation durable »

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  Les sujets abordés

• Exemplarité
• Management
• Coaching

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  Le plus P-Val

• Une approche pragmatique
• Une expérience très forte du sujet (plus de 500 ateliers EMC menés)
• Une approche concrète motivante de la transformation managériale

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« J’y venais avec des pieds de plomb. Je suis ravi : pragmatique, pas donneur de leçon, des pistes concrètes pour faire avancer un projet auquel nous tenons tous ! »

Secteur de l’IT

Manager dans des situations difficiles

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

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  Notre promesse

« Vous donner les outils pour optimiser votre réaction et vos actions en situation difficile et sécuriser votre équipe dans l’exécution »

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  Les sujets abordés

• Faire évoluer son monde et son mode de management
• Gérer ses émotions et coacher son équipe
• Manager la performance
• Interagir dans un environnement complexe

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  Le plus P-Val

• Les participants apprennent à développer et faire évoluer leur style de management (mieux communiquer, appréhender un environnement complexe,…)
• Chaque compétence est développée et appliquée concrètement
• Approche personnalisée permettant à chaque participant de faire part de ses cas particuliers

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« Cette formation est une véritable boîte à outils pour gérer les cas difficiles »

Secteur de l’IT

Incarner les postures de leader créateur de Monde

 

3 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à incarner un Monde auquel les autres auront envie d’appartenir »

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  Les sujets abordés

• Créer un Monde auquel les autres veulent appartenir
• Donner vie à ses idées
• Engager ses équipes dans les changements
• Incarner les comportements à modéliser

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  Le plus P-Val

• Chaque participant repart en ayant formalisé la vision de son entité, les principes clés, les passerelles de la transformation souhaitée et leurs porteurs
• Expériences d’assimilation : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Le consultant formateur est à la disposition des participants pour partager sur les problématiques qui leur sont propres

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« Ce n’est pas facile d’être un leader, mais voici une approche qui rend le sujet abordable, ludique, et donner de vrais clés pour passer des étapes importantes »

Secteur de la construction

Optimiser la performance de son équipe

 

3 jours

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  Notre promesse

« Mettre votre équipe en mouvement, obtenir le meilleur résultat collectif possible en capitalisant sur les points forts de chacun et la dynamique collective créée »

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  Les sujets abordés

• Découvrir son propre style de management
• Comprendre et décrypter son nouvel environnement de travail
• Asseoir rapidement sa légitimité de manager

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  Le plus P-Val

• Nous apprenons aux nouveaux managers à se « voir autrement » et à développer leur style de management
• Cette formation développera leur capacité à comprendre, décider et agir sur la base de leurs exemples en cours
• Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel et personnalisé : mesure de la progression et des résultats obtenus.

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« J’avais une équipe difficile, en appliquant les méthodes nous avons, sur plusieurs semaines transformé la dynamique : désormais, cela fonctionne, et plutôt bien !! Merci P-Val ! »

Secteur des services

Devenir manager

 

3 jours

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  Notre promesse

« Passer d’un Monde Collaborateur à un Monde Manager. Cette formation développera de façon très concrète leur capacité à comprendre, décider et agir »

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  Les sujets abordés

• Acquérir une meilleure compréhension des situations
• Mieux appréhender la complexité de l’environnement
• Améliorer ses relations de travail et éviter les conflits
• Travailler efficacement en répondant aux besoins de chacun
• S’adapter à l’autre pour faciliter la communication
• Développer son style de management et mieux communiquer

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  Le plus P-Val

• Pédagogie favorisant l’appropriation et l’ancrage
• Entrainements intensifs en groupe et en individuel à travers des mises en situation concrètes issues des expériences des participants
• Expériences apprenantes : tests individuels, mises en situation, feedback individualisés, cas…
• Approche personnalisée : chaque participant dispose d’un accès individuel au consultant animateur pour partager avec lui sur des problématiques qui lui sont propres

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« Des outils concrets pour mener des équipes et s’assurer de la motivation des consultants pour la bonne réalisation de la mission »

Secteur du conseil

Speak easy : désinhiber sa pratique de l’anglais

 

2 à 3 jours

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  Notre promesse

« Speak English efficiently whatever your level »

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  Les sujets abordés

• Learn with FUN
• Learn with ears and eyes : listen, listen… then speak –
  read, read, … then write
• Learn phrases .. not words
• Learn in life : watch, read and tell stories !
• Don’t think about grammar rules… discover them…
• Learn with others : connect, copy, share, ask…

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  Le plus P-Val

• Une approche désinhibée de la pratique des langues : nous sommes tous meilleurs que nous le pensons
• Une pédagogie collective qui se construit étape par étape sur nos petits succès
• Une ligne directrice éprouvée s’appuyant sur les dernières recherches en matière de techniques linguistiques

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« La méthode permet de voir l’apprentissage de la langue sous un angle totalement différent et très efficace » : j’ai adoré, c’était rafraichissant, et désinhibant »

Secteur des banques et assurances

Comprendre, Influencer, Matcher, Engager

 

2 jours

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  Notre promesse

« Passer d’une posture d’expert à une posture de business partner »

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  Les sujets abordés

• Acquérir une meilleure compréhension des situations et améliorer sa synchronisation avec son interlocuteur opérationnel
• Maîtriser la boucle Observer – Comprendre – Agir
• S’adapter à l’autre pour faciliter la communication
• Savoir répondre aux objections pour construire ensemble

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  Le plus P-Val

• Nos consultants/formateurs donnent des retours d’expérience pertinents, tant sur la mise en pratique de la méthode que sur des exemples vécus

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« Formation très vivante, avec beaucoup d’interactions. On acquiert ainsi la prise de recul nécessaire à tout véritable travail de conviction »

Secteur des services

Faire parler les chiffres

 

2 jours

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  Notre promesse

« Vous aider à faire parler les chiffres »

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  Les sujets abordés

• Aider les opérationnels à décider sur la base des chiffres que vous produisez
• Savoir rédiger une communication efficace pour faciliter la prise de décision (reporting, BP, présentations, etc.)
• Améliorer la lisibilité et le contenu des documents financiers pour mettre en évidence les messages clés et avoir plus d’impact

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  Le plus P-Val

• La méthode est applicable à tous types de documents de communication: reporting, analyse financière, procédures, notes de synthèse, e-mails, mémos internes,…
• L’amélioration en séance d’un document qui servira de référence après la formation… jusqu’à ce que la méthode devienne un réflexe
• Nos consultants/formateurs donnent des retours d’expérience simples et impactants, tant sur la mise en pratique de la méthode que sur des exemples vécus

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« Cette formation donne de bonnes clefs pour nos métiers, utilisables dès le lendemain ! »

Secteur des services

Réussir ses prises de parole en public

 

1 à 2 jours

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  Notre promesse

« Faire oublier que l’oral fait peur et que l’on croit être bon / moins bon : se concentrer sur l’objectif et réussir une communication engagée et engageante »

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  Les sujets abordés

• Avant de se lancer : les fondamentaux comportementaux, l’état d’esprit
• Réussir le début : l’introduction réussie ICO
• Passer par les balises identifiées : les messages clés, où et comment les amener
• Engendrer l’action et répondre aux objections

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  Le plus P-Val

• Fidèle à notre approche : des points d’ancrage peu nombreux et très simples, applicables rapidement
• Une focalisation sur l’objectif, sans avoir l’ambition de faire de chaque formé « un communicant expert », mais plutôt rendre accessible à tout le monde une méthode éprouvée et efficace

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« Avant, je me faisais un monde de la communication à l’oral, maintenant j’ai compris que cela passe par peu de choses : bien réfléchir à ses messages en amont, avoir la bonne posture, privilégier les phrases courtes, écouter…. » 

Secteur des banques et asurances

Communiquer pour décider

 

2 jours

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  Notre promesse

« Construire des communications efficaces pour aider à faire les bons choix »

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  Les sujets abordés

• Partager une méthode pour construire des communications efficaces, qui donnent envie à l’autre d’agir
• Concevoir vite et bien une communication centrée sur l’autre
• Structurer ses communications pour faciliter l’adhésion
• Présenter son sujet à l’oral, savoir faire un bon lancement de sa présentation
• Traiter les objections

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  Le plus P-Val

• Des « trucs » concrets et simples pour améliorer nos documents, réplicables immédiatement et faciles à isoler et mettre en oeuvre
• Amélioration d’un document professionnel apporté par celui qui est formé afin de servir de référence après la formation… jusqu’à ce que la méthode devienne un réflexe…!!!!

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« Une formation très utile dans le travail quotidien, que ce soit en termes de rédaction de mails importants et autres documentations à transmettre »

Secteur des services