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DISEÑE SU MUNDO DE COOPERACIÓN PARA AUMENTAR SU RENDIMIENTO

Publicado en 2022, 34 páginas

La cooperación es una palanca de rendimiento cuyo potencial ha sido devaluado durante mucho tiempo, siendo resumido a la frase «¡somos socios!».

Se materializa en la puesta en común de competencias o recursos económicos, técnicos o financieros al servicio de un ambicioso objetivo común. En el contexto actual, los retos económicos, tecnológicos y sociales son tan grandes que «hacer solo» se ha convertido, si no en una estupidez o un callejón sin salida, al menos en algo demasiado lento y costoso. Para hacer frente a nuestros retos, debemos aprender a cooperar. La cooperación se convierte entonces en una importante ventaja competitiva, en un mercado cada vez más complejo.

2022 fue el año cuando lanzamos nuestros Talleres del Campus Mundial, en los cuales dimos un lugar de honor al tema de la Cooperación.

Fue una oportunidad para compartir una experiencia de colaboración con nuestros clientes, socios y amigos, todos ellos proviniendo de distintos ámbitos (Construcción y Obras Públicas, Industria Farmacéutica, Servicios, Lujo, Teatro, Galería de Arte, etc.). Estamos encantados de presentar estas reflexiones sobre el tema de la Cooperación en nuestro nuevo libro blanco.

LOGRAR SU FUSIÓN CONSTRUYENDO SU MUNDO DE RENDIMIENTO

Publicado en 2022, 35 páginas

Como después de cada crisis, la era post-Covid está siendo testigo de una oleada de fusiones y adquisiciones, con más de 3,8 billones de dólares en acuerdos firmados en los primeros ocho meses de 2021 en todo el mundo, siendo la cifra más alta en más de veinte años.

La mayoría de estas operaciones destruirán valor, en el mejor de los casos el 40%, en el peor el 85%. La literatura es rica en análisis que descifran las causas de estos fracasos, pero estos estudios no proponen un método para tratarlos.

Nuestro enfoque de los Mundos es una alternativa eficaz y creíble para abordar las fusiones. En este libro blanco, descubrirá cómo diseñar el Mundo del rendimiento post-fusión, así como las claves para actuar en arquitecto de un Mundo al que los demás (los que está integrando, sus clientes, sus competidores, etc.) querrán pertenecer.

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Venta compleja

DISEÑAR SU MUNDO DE RENDIMIENTO DE VENTAS

Edition De la performance, 2020, 226 páginas

¿Sus cifras no se ajustan a sus objetivos o sus márgenes comerciales son mediocres? ¿Desea impulsar su crecimiento y mejorar el rendimiento de sus ventas? ¿Cree que la llegada de la tecnología digital está teniendo un gran impacto en su negocio, pero le resulta difícil visualizarlo e integrarlo?

¿Qué es la venta compleja? ¿Vender soluciones? No sólo eso. «Convertirse en un Vendedor Complejo consiste en crear el modelo de ventas que haga que sus éxitos de ventas sean reproducibles; se trata de poner a toda su organización en orden de batalla para traer más valor a sus clientes en cada etapa de su decisión».

TRANSFORMAR DE FORMA DIFERENTE

DISEÑAR SU MUNDO DE RENDIMIENTO

Edition De la performance, 2017, 167 páginas

Este es un libro de método. Está diseñado para ayudarle a entender por qué necesita transformarse y cómo conseguirlo. Nuestro planteamiento es que usted necesita cambiar su Mundo cuando estructuralmente ya no es capaz de satisfacer a sus clientes e implementar su estrategia. No cambiar el Mundo es creer que sus equipos lograrán implantar su estrategia con un Mundo que ya no es el adecuado.

Porque creemos en el valor del ejemplo, el libro resalta anécdotas, historias, herramientas y casos empresariales para los que el método de los Mundos revoluciona la transformación. P-Val by Circle Strategy lleva 30 años diseñando Mundos de óptimo desempeño para grupos internacionales, medianas empresas, departamentos funcionales, unidades de negocio globales o francesas. Esta experiencia, la hemos querido compartir.