Détenir des ressources et des compétences inimitables constitue le seul réel avantage stratégique déterminant.

La dimension clé d’un succès stratégique est la capacité à construire un avantage concurrentiel à partir d’un portefeuille de ressources et de compétences.

Or, ces ressources et ces compétences sur lesquelles reposent votre stratégie, (que ce soient des savoir-faire, des marques, des implantations ou des partenariats), n’ont d’intérêt qu’à la condition que vos concurrents ne soient pas capables de les imiter.

C’est en effet un des paradoxes de la stratégie : plus une idée est bonne, plus vite vos concurrents vont chercher à l’imiter et plus rapidement elle perdra son intérêt stratégique. Ce réflexe « Me too » fait le succès des grands cabinets de stratégie qui vendent  plus des benchmarks que de percées stratégiques originales.

C’est donc le fait de détenir des ressources et des compétences inimitables qui constitue un réel avantage stratégique déterminant.

Or, en stratégie, bien peu de choses sont inimitables

Vos rivaux peuvent copier vos technologies, recruter vos talents et concurrencer vos marques. Ainsi Temu concurrence voire dépasse Amazon sur son cœur d’activité bien que parti beaucoup plus tard. De même l’armée Russe a appris à utiliser les drones de proximité au combat aussi bien que les Ukrainiens qui avaient le lead au début.

Hormis des avantages géostratégiques (comme les richesses en gaz, pétrole, mines, ..ou la démographie d’un pays ) tout succès stratégique, tout avantage concurrentiel, serait-il nécessairement temporaire ?

La seule dimension que vos concurrents, quoiqu’ils fassent, auront beaucoup de mal à imiter est la culture en action de votre entreprise : son MONDE©

Quels sont les signes, les mythes, les rituels et les tabous qui structurent l’inconscient collectif de votre entreprise ?

Quelles sont les Grandeurs, Reconnaissances, Interactions et Décisions qui guident et nourrissent la performance au quotidien ?

Si ce MONDE propre à votre collectif est le miroir de votre stratégie, alors vous détenez un avantage stratégique que vos concurrents auront bien du mal à le copier.

Certaines entreprises ont ainsi établi un succès durable en s’appuyant sur une culture très spécifique.  Alan, Amazon, Club Med, Maif, Canal+, Michelin, Amazon, Accenture, Spotify, … Nous avons d’ailleurs formalisés chacun de ces Mondes archétypes pour vous challenger, sans les copier.

Mais cette culture, ce Monde spécifique, est une arme à double tranchant :

Si elle est le miroir, la matrice de votre stratégie alors votre performance est fluide, comme un orchestre qui joue la bonne partition les yeux fermés.

En revanche si votre stratégie doit évoluer en rupture pour faire face à un nouveau contexte, et cela arrive de plus en plus souvent dans un environnement VUCA, alors votre Monde actuel peut devenir un boulet.

Si vous tentez d’imposer une stratégie qui ne respecte pas les codes culturels actuels, souvent historiques, de votre entreprise, la résistance sera discrète, dans le non-dit « oui et … cela ne marchera pas », mais in fine implacable.

C’est ce qui est arrivé au Club Med lorsque son P-DG a décidé de le repositionner en destination de luxe. Toute la tradition historique d’égalitarisme, de mœurs libres et d’activités tapageuses du Club Med, caricaturée dans le film « Les Bronzés », s’est opposée à cette nouvelle stratégie. Il a fallu plus de 10 ans et le remplacement d’une grande partie du personnel et de l’actionnariat pour que ce repositionnement devienne enfin effectif. La stratégie était bonne, mais elle a nécessité d’inventer dans la douleur un nouveau Monde. 10 ans c’est beaucoup trop long !

Changer une culture est la tâche la plus complexe qui existe en management.

Vous faire réussir est la mission de P-Val by Circle Strategy

Une fois que vous avez intériorisé que votre Monde est votre avantage concurrentiel numéro 1, vous devez être très vigilant à le faire vivre, à éviter qu’il se fige dans son succès temporaire, qu’il se « bureaucratise » dans des processus et des normes.

Tôt ou tard un changement de stratégie sera rendu nécessaire par l’évolution de votre environnement concurrentiel. Vous devez envisager alors de faire évoluer votre Monde.

C’est tout le sens du rapproche de P-VAL avec Circle Strategy, pour associer intimement Culture et stratégie. P-VAL by Circle Strategy vous guide, vous outille pour passer d’un Monde devenu obsolète à votre Monde Meilleur©, celui qui est le miroir de votre nouvelle stratégie

Parlons-en !

Laurent

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