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Sauvez vos vendeurs BtoB
Les vendeurs vont disparaître au profit du catalogue dopé à l’IA et du Customer Success Partner… OK. On fait quoi maintenant ? Dans son étude Death Of A (B2B) Salesman, Forrester annonce la disparition d’un million de commerciaux terrain BtoB aux US à horizon 2020. Cela fait froid dans le dos, et pourtant on vous […]
Le vendeur transactionnel : la tour de contrôle de la relation commerciale
Sauvez vos vendeurs #2 Dans l’article précédent nous vous avons annoncé la mort de la vente consultative et avons insisté sur la nécessité de mettre votre énergie commerciale sur l’un et/ou l’autre des 2 modèles restants : la Vente Transactionnelle et la Vente Complexe. Comment maximiser la performance de votre modèle de Vente Transactionnelle ? […]
