P-Val

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Vendre par la valeur

 

2 jours + 1 jour (optionnel)

  Notre promesse

« Oser parler argent et aligner le prix de vente sur la valeur perçue de votre solution »


  Les sujets abordés

  • Sortir de l’engrenage du prix et réconcilier valeur perçue, prix de vente et prix de revient
  • Comprendre la construction de la valeur dans l’œil du client
  • Augmenter la valeur perçue
  • Explorer tous les registres de valeur attendue par les décideurs et les aider à comparer ROI et TCO
  • Comprendre, influencer et mesurer la valeur attendue
  • Parler valeur dans le Monde de vos interlocuteurs

  Le plus P-Val

  • Oser enfin parler argent & valeur à vos clients tout au long de votre cycle de vente
  • Travail sur des cas concrets
  • Expérience riche de l’animateur du milieu de la vente des solutions en B2B

« Cette formation est un formidable approfondissement des fondamentaux Vente Complexe dispensé par P-Val »

Secteur ESN

« Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous ­gagnez »

Warren Buffet