Publications

Nos livres

Transformer autrement
Créer votre Monde de performance

Edition De la performance, 2017, 167 pages

Ce livre est un livre de méthode. Il est fait pour vous aider à comprendre pourquoi vous devez vous transformer et comment réussir à le faire. Notre postulat est qu’il faut changer de Monde quand il n’est structurellement plus capable de satisfaire vos clients et de mettre en œuvre votre stratégie. Ne pas changer de Monde, c’est croire que vos équipes vont réussir à mettre en œuvre votre stratégie avec un Monde qui n’est plus le bon.

Parce que nous croyons à la valeur de l’exemple, le livre est ponctué d’anecdotes, d’histoires, d’outils et de business cases pour lesquels la méthode des Monde révolutionne la transformation. P-Val créé depuis 20 ans des Mondes de Performance pour des groupes internationaux, des ETI, des directions fonctionnelles, des business units mondiales ou françaises. Cette expérience, nous avons voulu la partager.

La Vente complexe : révolutionner votre performance commerciale

Edition Dunod, 2015, 200 pages

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale?Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?

Qu’est ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.

Entièrement restructurée, cette nouvelle édition construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.

Gagner les appels d’offres en équipe

Edition Dunod, 2008, 203 pages

Vous voulez savoir comment Londres a fait pour gagner les J0 2012 ? Vous voulez assurer le gain de votre prochaine affaire de 20M€ ? de 50 k€ ?

Ce livre s’adresse à tous ceux, PDG, Directeur commercial, Commerciaux, Ingénieurs, Juristes et Financiers qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe pour gagner de façon rentable.

Nos Vidéos

L’Equation P-Val: Performance = Monde x (QE + CX + IA)

Cette équation résume la proposition de valeur de P-Val. Etre performant, c’est faire faire vivre le Monde que vos équipes… lire la suite

Libérez les fous dans votre entreprise !

Longtemps devancées par la rationalité dans notre société, les émotions sont le levier clé de l’engagement de vos équipes… lire la suite

Le centre d’appel est mort, vive le centre d’appel !

Loin de sonner la mort des Centres d’appel, l’IA vient au contraire inaugurer une nouvelle vision de l’interaction client… lire la suite

DISCO : Enfin une solution Data Analytics pour prédire le ROI d’une transformation

Quel responsable de transformation n’a jamais rêvé d’une boule de cristal magique capable de prédire les… lire la suite

Nouveau modèle de vente : ne pas se reposer sur ses lauriers !

Pour changer de modèle de vente, la formation « Vente Complexe / Value Selling » est un excellent… lire la suite

Conquérir MARS, pour dépasser le « motivation washing »

Longtemps pensée comme le levier clé de la motivation au travail, la récompense ne suffit plus à délivrer…. lire la suite

Nos articles

Interview de Adeline GOGE LEFAIVRE

Interview de Adeline GOGE LEFAIVRE

Interview de Adeline GOGE LEFAIVRE,DGA DEVELOPPEMENT I FLUOW    Octobre 2020         P-Val : Bonjour Adeline. Pour commencer, quelques mots sur Véligo ? Adeline Gogé Lefaivre : Véligo Location, c’est un service de location de VAE (Vélos à...

DSI Cogniticien des métiers

DSI Cogniticien des métiers

DSI Cogniticien des métiers Septembre 2020       Le tsunami que le monde subit est une nouvelle occasion de comprendre à quel point la DSI est clé pour assurer le développement de l’entreprise. Sa capacité de réaction, d’adaptation et de réponse aux...

Performance commerciale en temps de crise

Performance commerciale en temps de crise

Performance commerciale en temps de crise Septembre 2020     Observer les comportements des commerciaux dans des situations concrètes est le meilleur moyen pour comprendre pourquoi certaines entreprises B2B performent en temps de crise et d’autres pas. La...

Télétravail : agir en manager ou en administrateur ?

Télétravail : agir en manager ou en administrateur ?

Télétravail : agir en manager ou en administrateur ? Septembre 2020     « Le bon management c'est faire faire aux gens qui vous accompagnent des choses qu'ils n'ont pas envie de faire…Mais qu'ils finissent par faire et à en être fier. Le management ce n'est...

Nos newsletter

Newsletter #55

Newsletter #55

  Octobre 2020 I #55IMAGE DU MOISEloignez ce micro !  Impossible pour les journalistes sur le Tour de France de s’approcher trop près des coureurs à l’ère du COVID-19.Pour exister, le Tour de France s'est transformé. Un Monde qui s’adapte ! En savoir plus    ...

Newsletter #54

Newsletter #54

  Juillet 2020 I #54IMAGE DU MOISLe défi de la reprise  « L'objectif n'est pas uniquement de sortir de la crise, mais aussi de préparer la suite »,argue Valérie Laugier, Vice-Présidente innovation de Total Marketing & Services. Comment utiliser l’innovation comme...

Newsletter #53

Newsletter #53

  Mai 2020 I #53IMAGE DU MOISVoyager autrementComment voyager à travers vos fenêtres,frontières entre le monde intérieur/extérieur ?Vecteur de rêveries artistiques, la Maison européenne de la photographie (MEP)a lancé en avril un concours de photo confiné sur...

Newsletter #52

Newsletter #52

  Avril 2020 I #52IMAGE DU MOIS Le gouvernement en visio-conférence  Comme chacun de nous dans nos entreprises, nos familles,le gouvernement se met à la visioconférence. Voici nos conseils pour réussir vos réunions à distance  CHIFFRE DU MOIS + 134,5 % - 26,16...

Newsletter #51

Newsletter #51

  Février 2020 I #51IMAGE DU MOISLe French flair est de retour !Le XV de France a retrouvé sa fougue et son ingéniosité depuis le début du Tournoi, qui lui a permis de battre ses adversaires historiques : l'Angleterre et le Pays de Galles. Pour (re)voir l'action...

Newsletter #50

Newsletter #50

Janvier 2020 I #50 En 2019, 85 % des Français n’ont pas tenu leurs bonnes résolutions.Modestement, P-Val vous propose quelques pistes pour être dans les 15 % en 2020. D'après une étude de l'APEC, 3/4 des cadres managers disent avoir constaté une évolution des attentes...

Newsletter #49

Newsletter #49

  Décembre 2019 I #49      IMAGE DU MOIS OUIGO en España ! On parle beaucoup de l’ouverture à la concurrence du transport ferroviaire de voyageurs en France, régional pour commencer, et des plumes que la SNCF y laissera. On parle beaucoup moins des succès qu’elle...