Publications

Nos livres

Transformer autrement
Créer votre Monde de performance

Edition De la performance, 2017, 167 pages

Ce livre est un livre de méthode. Il est fait pour vous aider à comprendre pourquoi vous devez vous transformer et comment réussir à le faire. Notre postulat est qu’il faut changer de Monde quand il n’est structurellement plus capable de satisfaire vos clients et de mettre en œuvre votre stratégie. Ne pas changer de Monde, c’est croire que vos équipes vont réussir à mettre en œuvre votre stratégie avec un Monde qui n’est plus le bon.

Parce que nous croyons à la valeur de l’exemple, le livre est ponctué d’anecdotes, d’histoires, d’outils et de business cases pour lesquels la méthode des Monde révolutionne la transformation. P-Val créé depuis 20 ans des Mondes de Performance pour des groupes internationaux, des ETI, des directions fonctionnelles, des business units mondiales ou françaises. Cette expérience, nous avons voulu la partager.

La Vente Complexe
Créer votre Monde de Performance Commerciale

Edition De la performance, 2020, 226 pages

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?

Qu’est ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.

Livre blanc – Réussir votre fusion
en bâtissant votre Monde de performance

Publié en 2022, 35 pages

Comme après chaque crise, l’ère post COVID voit déferler une vague de fusions-acquisitions avec plus de 3 800 milliards de dollars de deals signés durant les huit premiers mois de 2021 dans le monde, du jamais vu en plus de vingt ans.

La majorité de ces transactions détruiront de la valeur, au mieux 40 % d’entre elles, au pire 85 %. La littérature est riche en analyses qui décryptent les causes de ces échecs, mais ces études ne proposent pas une méthode pour les traiter.

Notre approche des Mondes est une alternative efficace et crédible pour aborder les fusions. Dans ce livre blanc, vous découvrirez comment créer le Monde de performance post-fusion ainsi que les clefs pour agir en créateur d’un Monde auquel les autres (ceux que vous intégrez, vos clients, vos concurrents…) voudront appartenir.

Gagner les appels d’offres en équipe

Edition Dunod, 2008, 203 pages

Vous voulez savoir comment Londres a fait pour gagner les J0 2012 ? Vous voulez assurer le gain de votre prochaine affaire de 20M€ ? de 50 k€ ?

Ce livre s’adresse à tous ceux, PDG, Directeur commercial, Commerciaux, Ingénieurs, Juristes et Financiers qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe pour gagner de façon rentable.

Nos Vidéos

L’Equation P-Val: Performance = Monde x (QE + CX + IA)

Cette équation résume la proposition de valeur de P-Val. Etre performant, c’est faire faire vivre le Monde que vos équipes… lire la suite

Libérez les fous dans votre entreprise !

Longtemps devancées par la rationalité dans notre société, les émotions sont le levier clé de l’engagement de vos équipes… lire la suite

Le centre d’appel est mort, vive le centre d’appel !

Loin de sonner la mort des Centres d’appel, l’IA vient au contraire inaugurer une nouvelle vision de l’interaction client… lire la suite

DISCO : Enfin une solution Data Analytics pour prédire le ROI d’une transformation

Quel responsable de transformation n’a jamais rêvé d’une boule de cristal magique capable de prédire les… lire la suite

Nouveau modèle de vente : ne pas se reposer sur ses lauriers !

Pour changer de modèle de vente, la formation « Vente Complexe / Value Selling » est un excellent… lire la suite

Conquérir MARS, pour dépasser le « motivation washing »

Longtemps pensée comme le levier clé de la motivation au travail, la récompense ne suffit plus à délivrer…. lire la suite

Nos articles

Pourquoi le web 3.0 inquiète-t-il les GAFAM ?

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Pourquoi le web 3.0 inquiète t-il les GAFAM ? Février 2022   Avez-vous remarqué les prises de positions radicales des CEO de la tech sur le Web3, le metavers et les NFT ? Mark Zuckerberg a annoncé des milliards d’investissement et un rebranding complet de...

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Newsletter #58

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  Avril 2021 I #58IMAGE DU MOISLancé par une initiative spontanée de 3 internautes néerlandaises, le challenge #tussenkunstenquarantaine (en français #entreartetquarantaine) est rapidement devenu un phénomène mondial. Ce challenge, consistant à reproduire chez soi...

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Mars 2021 I #57 IMAGE DU MOISCette photographie thermique prise par Giles Price pour National Geographic dans la catégorie "Best Science Pictures 2020" illustre parfaitement l'extrême complexité logistique à relever pour assurer l'efficacité des campagnes de...

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Décembre 2020 I #56 IMAGE DU MOIS Notre cerveau a besoin de donner du sens à ce que voient nos yeux. Dans cette période d'incertitude, notre cerveau peine à se projeter, les modèles actuels ne fonctionnent plus, et "c'est ce qui nous rend fous"... Philippe Silberzahn,...

Newsletter #50

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Janvier 2020 I #50 En 2019, 85 % des Français n’ont pas tenu leurs bonnes résolutions.Modestement, P-Val vous propose quelques pistes pour être dans les 15 % en 2020. D'après une étude de l'APEC, 3/4 des cadres managers disent avoir constaté une évolution des attentes...