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Nos livres

Transformer autrement
Créer votre Monde de performance

Edition De la performance, 2017, 167 pages

Ce livre est un livre de méthode. Il est fait pour vous aider à comprendre pourquoi vous devez vous transformer et comment réussir à le faire. Notre postulat est qu’il faut changer de Monde quand il n’est structurellement plus capable de satisfaire vos clients et de mettre en œuvre votre stratégie. Ne pas changer de Monde, c’est croire que vos équipes vont réussir à mettre en œuvre votre stratégie avec un Monde qui n’est plus le bon.

Parce que nous croyons à la valeur de l’exemple, le livre est ponctué d’anecdotes, d’histoires, d’outils et de business cases pour lesquels la méthode des Monde révolutionne la transformation. P-Val créé depuis 20 ans des Mondes de Performance pour des groupes internationaux, des ETI, des directions fonctionnelles, des business units mondiales ou françaises. Cette expérience, nous avons voulu la partager.

La Vente Complexe
Créer votre Monde de Performance Commerciale

Edition De la performance, 2020, 226 pages

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ? Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ? Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?

Qu’est ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.

Gagner les appels d’offres en équipe

Edition Dunod, 2008, 203 pages

Vous voulez savoir comment Londres a fait pour gagner les J0 2012 ? Vous voulez assurer le gain de votre prochaine affaire de 20M€ ? de 50 k€ ?

Ce livre s’adresse à tous ceux, PDG, Directeur commercial, Commerciaux, Ingénieurs, Juristes et Financiers qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe pour gagner de façon rentable.

Nos Vidéos

L’Equation P-Val: Performance = Monde x (QE + CX + IA)

Cette équation résume la proposition de valeur de P-Val. Etre performant, c’est faire faire vivre le Monde que vos équipes… lire la suite

Libérez les fous dans votre entreprise !

Longtemps devancées par la rationalité dans notre société, les émotions sont le levier clé de l’engagement de vos équipes… lire la suite

Le centre d’appel est mort, vive le centre d’appel !

Loin de sonner la mort des Centres d’appel, l’IA vient au contraire inaugurer une nouvelle vision de l’interaction client… lire la suite

DISCO : Enfin une solution Data Analytics pour prédire le ROI d’une transformation

Quel responsable de transformation n’a jamais rêvé d’une boule de cristal magique capable de prédire les… lire la suite

Nouveau modèle de vente : ne pas se reposer sur ses lauriers !

Pour changer de modèle de vente, la formation « Vente Complexe / Value Selling » est un excellent… lire la suite

Conquérir MARS, pour dépasser le « motivation washing »

Longtemps pensée comme le levier clé de la motivation au travail, la récompense ne suffit plus à délivrer…. lire la suite

Nos articles

La Vente Complexe

La Vente Complexe

La Vente Complexe, créer votre Monde de Performance commerciale   Etre Vente Complexe, C'est gagner la bataille des idées chez vos clients. C'est devenir leurs conseillers. C'est créer de la valeur et de la performance pour eux. C'est créer des terrains de jeu...

La Vente Complexe

Vente Complexe – chapitre 1

Vente Complexe Créer votre Monde de Performance commerciale   Être Vente Complexe,  c’est gagner la Bataille des Idées chez vos clients.  C’est devenir leurs conseillers. C’est créer de la valeur  et de la performance pour eux. C’est créer des terrains  de jeu...

Interview de Philippe Gaboriau

Interview de Philippe Gaboriau

Interview de Philippe Gaboriau, Directeur Général du Fonds de dotation du Musée du Louvre   Avril 2021       P-Val : Bonjour Philippe. Pour commencer, pouvez-vous me décrire en quelques mots votre métier et les activités du Fonds de dotation du musée du...

souvenir première semaine de confinement

souvenir première semaine de confinement

Un an après : quel est votre souvenir de votre première semaine de confinement en Mars 2020 ? Avril 2021 Un après que retenez-vous de votre premier confinement, celui qui nous a pris par surprise le 17 mars 2020 ? Aujourd'hui dans un 3ème confinement, nous avons pris...

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Newsletter #58

Newsletter #58

  Avril 2021 I #58IMAGE DU MOISLancé par une initiative spontanée de 3 internautes néerlandaises, le challenge #tussenkunstenquarantaine (en français #entreartetquarantaine) est rapidement devenu un phénomène mondial. Ce challenge, consistant à reproduire chez soi...

Newsletter #57

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Mars 2021 I #57 IMAGE DU MOISCette photographie thermique prise par Giles Price pour National Geographic dans la catégorie "Best Science Pictures 2020" illustre parfaitement l'extrême complexité logistique à relever pour assurer l'efficacité des campagnes de...

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Décembre 2020 I #56 IMAGE DU MOIS Notre cerveau a besoin de donner du sens à ce que voient nos yeux. Dans cette période d'incertitude, notre cerveau peine à se projeter, les modèles actuels ne fonctionnent plus, et "c'est ce qui nous rend fous"... Philippe Silberzahn,...

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  Octobre 2020 I #55IMAGE DU MOISEloignez ce micro !  Impossible pour les journalistes sur le Tour de France de s’approcher trop près des coureurs à l’ère du COVID-19.Pour exister, le Tour de France s'est transformé. Un Monde qui s’adapte ! En savoir plus    ...

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  Juillet 2020 I #54IMAGE DU MOISLe défi de la reprise  « L'objectif n'est pas uniquement de sortir de la crise, mais aussi de préparer la suite »,argue Valérie Laugier, Vice-Présidente innovation de Total Marketing & Services. Comment utiliser l’innovation comme...

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  Mai 2020 I #53IMAGE DU MOISVoyager autrementComment voyager à travers vos fenêtres,frontières entre le monde intérieur/extérieur ?Vecteur de rêveries artistiques, la Maison européenne de la photographie (MEP)a lancé en avril un concours de photo confiné sur...

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  Avril 2020 I #52IMAGE DU MOIS Le gouvernement en visio-conférence  Comme chacun de nous dans nos entreprises, nos familles,le gouvernement se met à la visioconférence. Voici nos conseils pour réussir vos réunions à distance  CHIFFRE DU MOIS + 134,5 % - 26,16...