P-Val

+33 1 44 34 23 00 [email protected]

Menu
book-mockup-h1

Verander van Wereld om in uw strategie de slagen

Uitgever Pearson, 2010, 220 pagina’s

De benadering Wereld is bij P-Val sinds 2005 de rode draad van ons beroep als adviseur. Wij hebben deze met succes kunnen gebruiken In verschillende situaties nabij grote internationale groepen, KMO’s, marketing en commerciële Directies, financiële Directies, Human Resources, industriële productiesites of diensten, …

Waarom een boek ?

Daar wij geloven in verhalen die zich laten vertellen, in boeken die een langdurig plezier opleveren door deze te lezen. Wij menen dat men moet durven complexe onderwerpen aanhalen om deze te vereenvoudigen. De onderwerpen van de Wereld zijn belangrijk voor elk van ons. De de inspanning die daarbij nodig is om deze Werelden te begrijpen en ze nadien daadwerkelijk  ook toe te passen loont werkelijk de moeite. Lees dus dit boek, laat het ook lezen aan uw omgeving, spreek erover met hen, raadpleeg onze blog of bespreek het rechtstreeks met ons

Binnenkort ook in het Engels, huidig enkel in het Frans verkrijgbaar

Koop online

Neem kontakt op met de auteur

book-mockup-h2

De complexe verkoop : hoe van een verkoop van producten overstappen naar een verkoop van oplossingen

Uitgever Dunod, 2003, 200 pagina’s

Meer en meer, in B to B verkopen gaat men van de verkoop van producten  over naar een verkoop van oplossingen. Strategisch bekeken, verkoop van oplossingen wordt behandeld op het hoogste niveau : het betreft hier samen met de klant een commerciële offerte op te bouwen,  een geheel van prestaties die beantwoorden aan  onderliggende en evolutieve behoeftes. Dit werk beschrijft deze nieuwe commerciële benadering Een eenvoudig, pragmatisch proces in vier stappen. Het idee vinden. Het project opstarten, zijn offerte opwaarderen. Met de klant opleven om de verkoop van producten om te vormen naar een verkoop van oplossingen gebruik- makend van alle resources van het team. Dit werk legt voornamelijk de nadruk op het geschrevene die de structuur van het commercieel voorstel bepaalt.

Het boek heeft de wetenschapsprijs behaald in 2004
Meer dan 3000 exemplaren werden heden verkocht

Binnenkort ook in het Engels, huidig enkel in het Frans verkrijgbaar

Koop online

Neem contact op met de auteur


book-mockup-h3

Aanbestedingen in team inwinnen

Uitgever Dunod, 2008, 203 pagina’s
Wil je weten hoe London heeft gewonnen om de Olympische Spelen in 2012 binnen te halen ? Wil U de winst verzekeren van uw volgende zaak van 20M€, 50k€ ?

Dit boek richt zich tot elkeen, Directeur Generaal, Commercieel Directeur, Commerciëlen, ingenieurs, juristen en financiëlen die aan de klant het beste antwoord willen geven aan zijn verzoek, door onze kansen maximaal als team te vergroten en winst te boeken op een rentabele manier

Binnenkort ook in het Engels, huidig enkel in het Frans verkrijgbaar

Koop online