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Vente complexe : Créer votre Monde de performance commerciale

Edition De la performance

Être Vente Complexe,  c’est gagner la Bataille des Idées chez vos clients.  C’est devenir leurs conseillers. C’est créer de la valeur  et de la performance pour eux. C’est créer des terrains  de jeu différenciants.

Devenir Vente Complexe,  c’est changer les façons de penser et d’agir. Le commerce,  le marketing stratégique, le marketing opérationnel, la direction générale. Tous les acteurs, tous les managers, toutes les équipes. Tous les processus : la gestion d’affaire, la gestion de compte,  la mesure de la performance, la DataScience, le CRM, le travail  en équipe.

L’ambition Vente Complexe se mesure :  CA, taux de succès, taille des affaires, niveau de marge,  développement des comptes, fiabilité des prévisions,  niveau et profondeur de la relation avec les grands décideurs.

Ce livre est fait pour vous donner l’envie et les moyens de progresser et de changer : quoi faire, quand le faire, avec qui le faire, comment le faire. Les méthodes et les interactions de face à face. Il est le fruit de l’expérience avec nos clients, en conseil, en formation, en coaching d’affaires. Ce sont des grandes entreprises et des ETI. Toutes vendent des solutions.