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Nouvelle

édition

Page de couverture vente complexe$

Changez de Monde pour réussir votre stratégie

Edition Pearson, 2010, 220 pages

La démarche des Mondes est le fil directeur de notre activité de conseil chez P-Val depuis 2005. Nous avons pu la déployer avec succès dans de nombreuses situations, Grands groupes internationaux, PME, Directions marketings et commerciales, Directions financières, Ressources Humaines, Informatiques, Sites de production industrielle ou de services, Business line mondiale, Pays…

Pourquoi un livre ?
Parce que nous croyons aux histoires qui se racontent, aux livres qui procurent un plaisir durable en les lisant. Parce que nous pensons qu’il faut oser s’attaquer à des sujets complexes pour les rendre plus simples. Parce que les sujets Mondes sont importants pour chacun de nous et que l’effort de les comprendre et d’agir plus efficacement en vaut largement la peine. Lisez-le, faites-le lire à votre entourage, parlez-en entre vous, échangez avec nous, au travers du blog ou directement.

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La Vente complexe : révolutionner votre performance commerciale

Edition Dunod, 2015, 200 pages

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale?Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?

Qu’est ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.

Entièrement restructurée, cette nouvelle édition construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.

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Gagner les appels d’offres en équipe

Edition Dunod, 2008, 203 pages

Vous voulez savoir comment Londres a fait pour gagner les J0 2012 ? Vous voulez assurer le gain de votre prochaine affaire de 20M€ ? de 50 k€ ?

Ce livre s’adresse à tous ceux, PDG, Directeur commercial, Commerciaux, Ingénieurs, Juristes et Financiers qui veulent apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de leur équipe pour gagner de façon rentable.

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