Formation inter-entreprises
Formez-vous autrement
Nous vous aidons à identifier la formation qui vous convient et vous accompagnons avant, pendant et après
Nous pensons chaque session de formation à partir de vos cas métiers et de vos situations business
Nous créons l’environnement nécessaire à un apprentissage progressif, efficace et personnalisé
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Nos Modules de Formation
OBJECTIFS
- Structurer votre communication pour convaincre votre interlocuteur en traitant ses freins et ses moteurs personnels
- Conscientiser et élaborer une posture de communicant gagnant-gagnant
- Définir et formuler un objectif motivant pour votre interlocuteur
- Construire le story-telling comme un chemin de conviction qui embarque votre interlocuteur et/ou le conduise à agir
- Maîtriser le b.a.-ba de la mise en forme pour valoriser vos messages (consultez notre formation complémentaire sur le Design Visuel pour réaliser des présentations wahou
DÉTAILS PRATIQUES
- Prochaines sessions : COMPLET
- Durée : 1 jour en présentiel + 1 h de coaching (à la discrétion animateur / participants)
- Prix par participant (repas inclus) : 1 950 € H.T.
- Lieu : 21 avenue de l’Opéra 75001 Paris
- 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
- Public : Tout collaborateur en situation d’avoir à convaincre
- AUCUN PREREQUIS
LE + DE LA FORMATION
Travail sur des exemples personnels : vous progressez à partir d’un de vos cas professionnels. A la fin de la formation, vous disposez d’une présentation personnelle de référence sur laquelle vous appuyer pour toutes vos communications futures.
PROGRAMME
INTRODUCTION
Vision globale de la méthode
SÉQUENCE 1 – Travailler la posture
–> Exemples et mise en situation
SÉQUENCE 2 – Construire vos objectifs en fonction de vos cibles
–> Exemples et mise en situation
SÉQUENCE 3 – Raconter une histoire qui s’appuie sur des idées force
–> Exemples et mise en situation
SÉQUENCE 4 – Illustrer votre histoire de points factuels
–> Exemples et mise en situation
SÉQUENCE 5 – Soigner la forme
–> Exemples et mise en situation
SÉQUENCE 6 – Finaliser vos cas
–> Exemples et mise en situation

OBJECTIFS
- Vous apporter une méthode de vente en BtoB structurante pour vous aider à comprendre le cycle d’achat de vos interlocuteurs et anticiper leurs actions dans le but de vous différencier.
- Comprendre les 4 étapes de la Vente Complexe®
- Approfondir la maîtrise des 4 étapes en travaillant sur des cas concrets
- Ancrer un langage précis
- Être capable de construire un plan d’action en mode « Vente Complexe® » pour chaque affaire éligible
- Être capable de constituer la bonne équipe pour gagner
- Savoir construire une histoire engageante et différenciante pour une proposition commerciale adaptée
- Savoir utiliser la méthode « Persona » au profit du plan d’action
DÉTAILS PRATIQUES
- Prochaines sessions : COMPLET
- Durée : 1 jour en présentiel + 1 h de coaching (à la discrétion animateur / participants)
- Prix par participant (repas inclus) : 1 125 € H.T.
- Lieu : 21 avenue de l’Opéra 75001 Paris
- 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
- Public : Acteurs commerciaux de la vente B to B
- AUCUN PREREQUIS
LE + DE LA FORMATION
- Vous améliorez votre propre présentation durant la formation
- Des règles de design claires pour les non designers
- Des exercices individuels et en groupe
PROGRAMME
INTRODUCTION
Comprendre le changement de Monde
Visualiser les affaires qui vont être travaillées pendant la formation
SÉQUENCE 1 – Découvrir la Vente Complexe et comprendre les changements nécessaires
–> Exercices et mise en situation
SÉQUENCE 2 – Découvrir et pratiquer l’étape 1 « Cristalliser l’idée »
–> Dictionnaire Value Selling
Le cycle d’un entretien VITO
Fiche « Cristalliser l’idée »
SÉQUENCE 3 – Découvrir et pratiquer l’étape 2 « Synchroniser la solution »
–> Matrice des décideurs
Le cycle d’un entretien « décideurs »
Guide du questionnement Vente Complexe
Fiche « Synchroniser la solution »
SÉQUENCE 4 – Découvrir et échanger sur l’étape 3 « Finaliser la décision »
–> Découvrir le chemin de conviction d’un Executive Summary
SÉQUENCE 5 – Découvrir l’étape 4 « Rebondir »
–> Les gestes de l’étape
Fiche « Rebondir »
CONCLUSION – Valider que le bilan formel des difficultés perçues par les participants ont été traitées
–> Bilans et plan d’actions individuels, transverses aux affaires étudiées

OBJECTIFS
- Maximiser l’impact des présentations PowerPoint pour engager l’interlocuteur, renforcer son intérêt et sa confiance
- Acquérir une méthode pour construire un document qui a de l’impact
- Maîtriser les principales règles du design pour produire des slides harmonieuses
- Mettre en valeur le fond et (re)trouver la fierté de présenter son travail
DÉTAILS PRATIQUES
- Prochaines sessions : COMPLET
- Durée : 1 jour en présentiel + 1 h de coaching (à la discrétion animateur / participants)
- Prérequis : Maîtrise des principales fonctionnalités Powerpoint
- Prix par participant (repas inclus) : 2 000 € H.T.
- Lieu : 21 avenue de l’Opéra, 75001 Paris
- 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
- Public : Tous collaborateurs travaillant sur Power Point
- AUCUN PREREQUIS
LE + DE LA FORMATION
- Travail sur des affaires en cours : vous êtes guidé tout au long de la formation pour construire un plan d’action déterminant et gagner votre affaire.
PROGRAMME
INTRODUCTION
La forme est au service du fond…
SÉQUENCE 1 – Structurer le fond
–> Mise en pratique sur vos cas
SÉQUENCE 2 – Structurer votre page
–> Mise en pratique sur vos cas
SÉQUENCE 3 – Créer votre point focal
–> Mise en pratique sur vos cas
SÉQUENCE 4 – Construire votre chemin visuel
–> Mise en pratique sur vos cas
SÉQUENCE 5 – Utiliser les images
–> Mise en pratique sur vos cas
SÉQUENCE 6 – Appliquer ce que vous avez appris sur votre présentation !
Et tout au long de la formation, des trucs et astuces
pour découvrir la puissance de PowerPoint… et pour gagner du temps !

Notre équipe
Des consultants formateurs qui font aussi des missions de conseil
et qui ont à cœur de mettre en mouvement vos équipes
La capacité à construire des programmes sur-mesure
par rapport à votre problématique
Des mises en pratiques sur les cas réels de vos participants
avec des avant-après tangibles réplicables à l’issue de la formation
Témoignages
Les + de nos formations
Notre pédagogie donne l’envie et les moyens d’agir.
Nous construisons chaque séquence pédagogique selon la méthode ERA©

Émotion
Expérimenter pour ressentir, prendre conscience, intégrer
flash rapide:
jeu, mise en situation, vidéo, …

Réflexion
Raisonner, comprendre, élaborer les principes d’action
acquérir les outils de réflexion avec le formateur

Action
Se comporter, mettre en œuvre les principes, agir efficacement
agir en intégrant les apports : mise en situation, plan d’action, …
Nos certifications
P-Val Conseil est reconnu comme un organisme de formation depuis 1994.
Depuis plus de 25 ans, nous créons et animons des formations professionnelles référencées DataDock et OPQF.
En application de la loi du 5 septembre 2018, P-Val s’inscrit dans une démarche de certification qualité
vous garantissant le meilleur accompagnement au fil de votre parcours de formation

P-Val est inscrit au catalogue de référence DataDock. Cette certification atteste de la conformité de notre organisme aux critères qualité définis par la Loi.

P-Val est également certifié OPQF qui atteste de la qualité de ses formations et la satisfaction des clients. La certification OPQF est une référence pour les professionnels, identifiée dans le code des Marchés Publics de 2006.
Les locaux P-Val du 21 avenue de l’Opéra ne sont pas accessibles aux personnes en mobilité réduite. L’accueil des personnes en mobilité réduite ainsi que les parcours de formation P-Val sont cependant possibles dans d’autres lieux de formation. Merci de vous signaler lors de votre inscription à l’un de nos modules afin que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions.
Concernant d’autres types de handicap, merci de vous signaler en amont de l’inscription pour nous permettre de vous accompagner au mieux tout au long de nos formations.