Formation inter-entreprises

Formez-vous autrement 

Nous vous aidons à identifier la formation qui vous convient et vous accompagnons avant, pendant et après

Nous pensons chaque session de formation à partir de vos cas métiers et de vos situations business

Nous créons l’environnement nécessaire à un apprentissage progressif, efficace et personnalisé

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Nos Modules de Formation

Module 1 : Communiquer pour faire agir / Formation P+®
2 Jours
OBJECTIFS
  • Structurer votre communication pour convaincre votre interlocuteur en traitant ses freins et ses moteurs personnels
  • Conscientiser et élaborer une posture de communicant gagnant-gagnant
  • Définir et formuler un objectif motivant pour votre interlocuteur
  • Construire le story-telling comme un chemin de conviction qui embarque votre interlocuteur et/ou le conduise à agir
  • Maîtriser le b.a.-ba de la mise en forme pour valoriser vos messages (consultez notre formation complémentaire sur le Design Visuel pour réaliser des présentations wahou
DÉTAILS PRATIQUES
  • Prochaines sessions : COMPLET
  • Durée : 2 jours en présentiel
  • Prix par participant (repas inclus) : 1 950 € H.T.
  • Lieu : 21 avenue de l’Opéra 75001 Paris
  • 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
  • Public : Tout collaborateur en situation d’avoir à convaincre
LE + DE LA FORMATION

Travail sur des exemples personnels : vous progressez à partir d’un de vos cas professionnels. A la fin de la formation, vous disposez d’une présentation personnelle de référence sur laquelle vous appuyer pour toutes vos communications futures.

PROGRAMME

INTRODUCTION
Vision globale de la méthode

SÉQUENCE 1 – Travailler la posture
–> Exemples et mise en situation

SÉQUENCE 2 – Construire vos objectifs en fonction de vos cibles
–> Exemples et mise en situation

SÉQUENCE 3 – Raconter une histoire qui s’appuie sur des idées force
–> Exemples et mise en situation

SÉQUENCE 4 – Illustrer votre histoire de points factuels
–> Exemples et mise en situation

SÉQUENCE 5 – Soigner la forme
–> Exemples et mise en situation

SÉQUENCE 6 – Finaliser vos cas
–> Exemples et mise en situation

Module 2 : Formation Vente Complexe®
1 jour + 1h de coaching personnalisé
OBJECTIFS
  • Vous apporter une méthode de vente en BtoB structurante pour vous aider à comprendre le cycle d’achat de vos interlocuteurs et anticiper leurs actions dans le but de vous différencier.
    • Comprendre les 4 étapes de la Vente Complexe®
    • Approfondir la maîtrise des 4 étapes en travaillant sur des cas concrets
    • Ancrer un langage précis
  • Être capable de construire un plan d’action en mode « Vente Complexe® » pour chaque affaire éligible
  • Être capable de constituer la bonne équipe pour gagner
  • Savoir construire une histoire engageante et différenciante pour une proposition commerciale adaptée
  • Savoir utiliser la méthode « Persona » au profit du plan d’action
DÉTAILS PRATIQUES
  • Prochaines sessions : COMPLET
  • Durée : 1 jour en présentiel et 1h de coaching personnalisé
  • Prix par participant (repas inclus) : 1 125 € H.T.
  • Lieu : 21 avenue de l’Opéra 75001 Paris
  • 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
  • Public : Acteurs commerciaux de la vente B to B
LE + DE LA FORMATION
  • Vous améliorez votre propre présentation durant la formation
  • Des règles de design claires pour les non designers
  • Des exercices individuels et en groupe
PROGRAMME

INTRODUCTION
Comprendre le changement de Monde
Visualiser les affaires qui vont être travaillées pendant la formation

SÉQUENCE 1 – Découvrir la Vente Complexe et comprendre les changements nécessaires
–> Exercices et mise en situation

SÉQUENCE 2 – Découvrir et pratiquer l’étape 1 « Cristalliser l’idée »
–> Dictionnaire Value Selling
Le cycle d’un entretien VITO
Fiche « Cristalliser l’idée »

SÉQUENCE 3 – Découvrir et pratiquer l’étape 2 « Synchroniser la solution »
–> Matrice des décideurs
Le cycle d’un entretien « décideurs »
Guide du questionnement Vente Complexe
Fiche « Synchroniser la solution »

SÉQUENCE 4 – Découvrir et échanger sur l’étape 3 « Finaliser la décision »
–> Découvrir le chemin de conviction d’un Executive Summary

SÉQUENCE 5 – Découvrir l’étape 4 « Rebondir »
–> Les gestes de l’étape
Fiche « Rebondir »

CONCLUSION – Valider que le bilan formel des difficultés perçues par les participants ont été traitées
–> Bilans et plan d’actions individuels, transverses aux affaires étudiées

Module 3 : Design Visuel pour augmenter l’impact de vos présentations PPT
1 jour + 1h de coaching personnalisé
OBJECTIFS
  • Maximiser l’impact des présentations PowerPoint pour engager l’interlocuteur, renforcer son intérêt et sa confiance
  • Acquérir une méthode pour construire un document qui a de l’impact
  • Maîtriser les principales règles du design pour produire des slides harmonieuses
  • Mettre en valeur le fond et (re)trouver la fierté de présenter son travail
DÉTAILS PRATIQUES
  • Prochaines sessions : COMPLET
  • Durée : 1 jour en présentiel et 1 heure de coaching post formation
  • Prérequis : Maîtrise des principales fonctionnalités Powerpoint
  • Prix par participant (repas inclus) :  2 000 € H.T.
  • Lieu : 21 avenue de l’Opéra, 75001 Paris
  • 8 participants maximum pour offrir un conseil personnalisé
  • Public : Tous collaborateurs travaillant sur Power Point
LE + DE LA FORMATION
  • Travail sur des affaires en cours : vous êtes guidé tout au long de la formation pour construire un plan d’action déterminant et gagner votre affaire.
PROGRAMME

INTRODUCTION
La forme est au service du fond…

SÉQUENCE 1 – Structurer le fond
–> Mise en pratique sur vos cas

SÉQUENCE 2 – Structurer votre page
–> Mise en pratique sur vos cas

SÉQUENCE 3 – Créer votre point focal
–> Mise en pratique sur vos cas

SÉQUENCE 4 – Construire votre chemin visuel
–> Mise en pratique sur vos cas

SÉQUENCE 5 – Utiliser les images
–> Mise en pratique sur vos cas

SÉQUENCE 6 – Appliquer ce que vous avez appris sur votre présentation !

Et tout au long de la formation, des trucs et astuces
pour découvrir la puissance de PowerPoint… et pour gagner du temps !

Notre équipe

 

Des consultants formateurs qui font aussi des missions de conseil
et qui ont à cœur de mettre en mouvement vos équipes

La capacité à construire des programmes sur-mesure
par rapport à votre problématique

Des mises en pratiques sur les cas réels de vos participants
avec des avant-après tangibles réplicables à l’issue de la formation

 

BRUNO
JOURDAN

Référent en Vente Complexe et ingénierie pédagogique

Ségolène
De La
Fourchardière

Négociation et Vente Complexe

Stéphanie
Roux

Communication

Daniel
OULOUHODJIAN

Management et Gestion de projet

Stéphanie
Tacnet

Leadership et Coaching

Témoignages

« La formatrice était très pédagogue, à l’écoute, sympathique. Et l’approche de sujets aussi complexes devient grâce à cette formation claire, compréhensible, applicable ! Les mises en pratique et les feedback personnalisés m’ont clairement fait passer un cap en matière de vente…merci Ségolène ! »

Participant Formation Vente Complexe

« La méthode, la posture, les outils…P+ est unique en son genre. Habituée aux grands discours sur la communication, je ne m’attendais pas à un angle d’approche aussi différenciant et utile »

Participant Formation P+

« Je mets en pratique ce que j’ai appris au quotidien, pour chacune de mes présentations. Et grâce au design visuel, leur impact a vraiment été augmenté. La présentation que j’ai travaillée avec François a eu beaucoup d’impact pour faire décider le Codir. »

Participant Formation Design Visuel

" P-Val nous accompagne pour nous aider à donner un sens encore plus fort à nos actions vers nos clients internes. P-Val nous apporte des idées mais aussi la capacité à gérer la mobilisation des équipes sur une nouvelle manière d'aborder nos métiers et nos projets. L'approche est originale, donne envie et traite les problématiques sur le fond. "

Secrétaire Général R&D
Energie

" Je collabore avec P-Val depuis plus de 10 ans, dans 3 postes et structures différentes. Les prestations sont toujours remarquables, et reconnues comme telles par mes équipes. Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de conviction, et la pédagogie qui va avec ."

Directeur Marketing Stratégique
Télécom

" Les consultants P-Val sont extrêmement fiables. Ils adaptent leurs discours à différents interlocuteurs de manière à les embarquer dans la transformation en la rendant concrète pour eux. Ils sont continuellement focalisés sur les résultats à atteindre. "

DAF
Industrie

" La caractéristique de P-Val, c’est sa capacité à sortir du cadre, challenger, regarder les choses autrement tout en intégrant mes contraintes et mes normes. P-Val sait gérer le changement en douceur mais aussi quand c'est nécessaire avec vigueur en restant polarisé sur le résultat attendu. "

DGA
Banque de détail

Les + de nos formations

Notre pédagogie donne l’envie et les moyens d’agir.

Nous construisons chaque séquence pédagogique selon la méthode ERA©

Émotion

Faites l’expérience

Expérimenter pour ressentir, prendre conscience, intégrer

flash rapide:
jeu, mise en situation, vidéo, …

Réflexion

Quels principes en retenez-vous ?

Raisonner, comprendre, élaborer les principes d’action

acquérir les outils de réflexion avec le formateur

Action

Appliquez concrètement

Se comporter, mettre en œuvre les principes, agir efficacement

agir en intégrant les apports : mise en situation, plan d’action, …

Nos certifications

 

P-Val Conseil est reconnu comme un organisme de formation depuis 1994.

Depuis plus de 25 ans, nous créons et animons des formations professionnelles référencées DataDock et OPQF.

En application de la loi du 5 septembre 2018, P-Val s’inscrit dans une démarche de certification qualité

vous garantissant le meilleur accompagnement au fil de votre parcours de formation

P-Val est inscrit au catalogue de référence DataDock. Cette certification atteste de la conformité de notre organisme aux critères qualité définis par la Loi.

P-Val est également certifié OPQF qui atteste de la qualité de ses formations et la satisfaction des clients. La certification OPQF est une référence pour les professionnels, identifiée dans le code des Marchés Publics de 2006.